Was macht ein Channel -Marketing -Manager?

Ein Channel-Marketing-Manager ist die Person, die für Channel-Marketing zuständig ist, eine Art Marketing, die durch eine bestimmte Methode, die als Kanal bezeichnet wird, durchgeführt wird.Dies kann durch den Weiterverkauf oder die Verteilung des Produkts an Händler durch Direktverkäufe, per Telefon, per Direktwerbung, über das Internet, ein sehr beliebter und lukrativer Kanal, und viele andere geschehen.Normalerweise nutzen Kanalverkäufe den indirekten Verkauf, insbesondere durch Wiederverkäufer.≤Es kann nur eine Stufe geben, die einen Wiederverkäufer von der Quelle trennt, z.Wiederverkäufer werden manchmal auch Einzelhändler, Händler und Händler oder kurz Disty

bezeichnet.Sie sind diejenigen, die Direktverträge für Kunden tätigen.Oft werden sowohl direkte als auch indirekte Methoden implementiert, um die Exposition gegenüber potenziellen Kunden zu maximieren.Der Channel -Marketing -Direktor sieht, dass Channel -Konflikte vermieden werden.Dieser Konflikt geschieht, wenn zu viele Kanäle und Wiederverkäufer versuchen, dasselbe zu verkaufen, was zu einem Wettbewerb führt, was ein Problem darstellt, wenn die Marktnachfrage nicht groß genug ist, um allen Wiederverkäufern gerecht zu werden.Es gibt eine Reihe von Methoden, mit denen ein Channel -Marketing -Manager Konflikte minimieren kann, z. B. die Aufteilung der Produkte, die verschiedene Wiederverkäufer verkaufen.Sie können auch die Bereiche einschränken, in denen jeder Wiederverkäufer ausschließlich operieren kann.

Eine Unterscheidung muss zwischen zwei komplementären Komponenten eines Marketingunternehmens getroffen werden.Einer ist Kanalverkäufe und das andere ist Channel Marketing.Ein Kanalverkauf hat mit der Vertrieb von Produkten an Wiederverkäufer und Händler zu tun.Dies wird in Marketing-Bedingungen einverkauft.In der Zwischenzeit stellt Channel Marketing sicher, dass alle Produkte von Distributoren und Wiederverkäufern ausverkauft werden, was als Verkaufsdurchsage bezeichnet wird.

In großen Unternehmen ist ein Kanalverkauf eine separate Abteilung von Channel-Marketing.Einer wird von einem Kanalverkaufsleiter geleitet, während der andere von einem Channel -Marketing -Manager geleitet wird.Kleinere Unternehmen sind häufig mit einem kombinierten Abschnitt "Verkaufs- und Kanalmarketing -Abschnitt" auskommen.In diesem Fall ist eine Person sowohl für Verkaufs- als auch für Verkaufsdurchsachen verantwortlich.