Was macht ein Außendienstmanager?

Vertriebsmitarbeiter, die häufig externe Verkaufsgespräche führen, werden als Feldvertriebsmitarbeiter bezeichnet, da sie nur sehr wenig Zeit in ihrem tatsächlichen Büro verbringen.Ein Außendienstmanager überwacht ein Team von externen Vertriebsmitarbeitern und ist letztendlich dafür verantwortlich, dass diese Arbeitnehmer ihre persönlichen Verkaufsziele erreichen.Im Allgemeinen erhält ein Field Sales Manager ein Grundgehalt und eine Grundlage, die von den Einnahmen abhängig sind, die durch die Vertriebsergebnisse ihrer Mitarbeiter erzielt werden.

Viele Unternehmen beschäftigen Absolventen mit Abschluss in Unternehmen, Marketing oder Finanzen, um als Manager zu arbeiten.Andere Unternehmen fördern erfahrene Vertriebsmitarbeiter in Managementpositionen, da diese Mitarbeiter praktische Erfahrungen auf dem Gebiet haben.Jeder Vertriebsleiter leitet Vertriebsmitarbeiter, die innerhalb eines bestimmten Bezirks arbeiten, und Vertriebsmanager melden sich normalerweise einem General Manager oder Manager, der mehrere Distrikte leitet.Erfolgreiche Vertriebsmanager können in Vertriebsmitarbeiter übergehen.

Ein Außendienstmanager erhält jährliche Vertriebsziele von der Vertriebsleiterin.Der Manager muss die jährlichen Ziele in vierteljährliche oder monatliche Vertriebsziele unterteilen, und der Vertriebsleiter muss Faktoren wie Geschäftszyklen und saisonale Kaufgewohnheiten berücksichtigen, die häufig in bestimmten Monaten des Jahres zum Verkauf von Verkaufsgenossen führen.Nachdem der Manager die Vertriebsziele der Unternehmen in kurzfristige Ziele unterteilt hat, muss er die Ziele zwischen den Außendienstmitarbeitern unterteilen.

Der Verkaufsleiter hält regelmäßige Teambesprechungen mit dem Verkaufsteam ab, obwohl Manager mit großen Territorien diese Besprechungen möglicherweise telefonisch durchführen könneneher als von Angesicht zu Angesicht.Die Erwartungen des Unternehmens an die Arbeitsleistung werden bei diesen Treffen mitgeteilt, und Ideen und beste Verkaufspraktiken werden mit Vertriebsmitarbeitern geteilt.Während des Teamtreffens überprüft der Manager die neuesten Verkaufszahlen für das Team insgesamt, während die Vertriebsergebnisse von Einzelpersonen normalerweise privat erörtert werden.In Form des Feldverkaufsmanagers, der an Verkaufsanrufen an neue und bestehende Kunden teilnimmt, nimmt sie häufig an.Etablierte Vertriebsmitarbeiter werden häufig mit den Geschäftsberufen der Vertriebsleiterin für Unternehmensgeschäfte begleitet, und der Manager kann die Hauptrolle bei Verhandlungen im Zusammenhang mit Hauptverträgen übernehmen.In vielen Fällen verfügt der Field Sales Manager über die Ermessensbefugnis, den Kunden Rabatte und Preissenkungen anzubieten.Der Manager hat auch die Befugnis, Mitarbeiter zu kündigen, die schlecht abgebildet sind oder die sonst nicht zugeordnet sind.Manager erstellen Berichte, um die Vertriebsaktivitäten und Ergebnisse jedes Vertriebsmitarbeiter zu verfolgen und über vierteljährliche und jährliche Leistungsbeurteilungen zu leiten.Der Manager hat in der Regel die Befugnis, Löhne an die am besten darstellenden Mitarbeiter zu vergeben und andere Mitarbeiter auf verschiedene Formen von Korrekturmaßnahmen zu versetzen.