Was macht ein Herstellervertreter?

Ein Vertreter des Herstellers ist ein unabhängiger Auftragnehmer, der ausschließlich von Provision Einkommen erzielt und Produkte von Fertigungsunternehmen verkauft, in der Regel in einem bestimmten geografischen Gebiet.Manchmal als Vertreter von Herstellern, Makler oder Vertretern bezeichnet, können diese Unternehmer selbstständiger Personen oder Agenturen sein, die aus mehreren Verkäufern und Unterstützungspersonal bestehen.Als Gruppe können sie praktisch jede Art von Produkten verkaufen.Die meisten einzelnen Vertreter und Agenturen vertreten häufig mehrere Unternehmen, verkaufen jedoch Produktlinien, die nicht miteinander konkurrieren.

Die Mitarbeiter der Hersteller konzentrieren sich normalerweise auf dieselben Arten von Verkaufstätigkeiten wie die Vertriebsmitarbeiter.Sie verfolgen Umsatz -Leads, tätigen Verkaufsgespräche, liefern Verkaufspräsentationen, besuchen Handelssendungen und Konventionen und beteiligen sich an zusätzlichen Aktivitäten, die zur Erreichung von Vertriebszielen erforderlich sind.Eine Agentur, die einen vollständigen Service anbietet, kann sechs oder mehr Personen, einschließlich des Verwaltungsunterstützungspersonals, beschäftigen und rund 10 Hersteller oder Schulleiter vertreten.

Größere Agenturen bieten ihren Kunden -Dienstleistungen manchmal über die Vertriebsrepräsentation hinaus.Zu den Extras, die diese Organisationen bereitstellen können, gehören Lagerhauslager, Produktinstallationen und Produktwartung.Einige anspruchsvollere Agenturen bedienen Kunden als Berater, identifizieren Kundenbedürfnisse oder -probleme und bieten Lösungen an.

Unternehmen, die einen Herstellervertreter für die Vertretung beschäftigen, sind in der Regel kleine bis mittelgroße Organisationen.Einige große Unternehmen verlassen sich jedoch auf Wiederholungen, um die Gebiete für Produkte zu erweitern.Einige verwenden sogar Wiederholungen ausschließlich für Unternehmensverkaufsbemühungen.

Unternehmen, die einen repräsentativen Vertriebsansatz für Hersteller verwenden, zitieren diese Strategie häufig als unterschiedliche Vorteile.Die Firmen müssen kein Gehalt bezahlen, nur einen Prozentsatz dessen, wofür ein Produkt verkauft wird.Die Verkaufsbemühungen können auf bestimmte Orte gerichtet werden, an denen die Wiederholungen leben.Darüber hinaus können diese Vertreter häufig den Verkaufserfolg auf der Grundlage von Vertrautheit und Kenntnissen eines lokalen Marktes und bestehenden Beziehungen zu potenziellen Kunden verbessern.Die meisten Wiederholungen haben mindestens einen Bachelor -Abschluss.Viele müssen lange Stunden arbeiten, um große Provisionen zu verdienen, und einige müssen reisen.Im Gegenzug erhalten diese Wiederholungen häufig das Potenzial für hohe Einnahmen.Während einige dieses volle Potenzial erlangen, verdient der durchschnittliche Vertreter des Herstellers in der Regel etwas weniger als ein Verkäufer von Mitarbeitern eines Unternehmens.Nach Angaben des US -amerikanischen Bureau of Labour Statistics können Trends zum Outsourcing auch zugunsten des Berufs wirken, das in absehbarer Zukunft ein stetiges Wachstum der Anzahl der Vertreter der Hersteller projiziert.