Was macht ein Medienverkaufsleiter?

Ein Medienverkaufsleiter leitet und verwaltet die Werbevertriebsbemühungen eines Medienunternehmens.Er übernimmt in der Regel die Verantwortung für die Einstellung, Ausbildung und Coachung neuer Vertriebsteammitglieder sowie für sein Team.In einigen Fällen kann der Medienverkaufsleiter auch direkt sehr wichtige Konten bedienen und mit Vertriebsteammitgliedern zusammenarbeiten, um Neugeschäfte anzuziehen.In vielen Fällen kann er auch dafür verantwortlich sein, neue Vertriebsförderungen und Möglichkeiten zu entwickeln.Der Medienverkaufsleiter muss in der Regel entweder einen Bachelor- oder Postgraduierten -Abschluss haben, zusammen mit mehreren Jahren Erfahrung im Verkaufsbereich.Er beantwortet in der Regel den Direktor oder Geschäftsführer, der für den Verkauf für die Medienorganisation verantwortlich ist.Es liegt in der Verantwortung eines Verkaufsteams, potenzielle Werbetreibende zu suchen und ihnen verschiedene Werbemöglichkeiten zu präsentieren.Das Verkaufsteam wird in der Regel von einem Medienverkaufsleiter geleitet, der dafür verantwortlich ist, dass das Team die Vertriebsziele der Organisationen erfüllt oder übersteigt.Die Werbemöglichkeiten können Druckwerbung, klassifizierte Werbung sowie verschiedene Online -Werbeaktionen umfassen.Das Verkaufsteam und sein Manager sind in der Regel für die Kombination von Kunden und potenziellen Kunden mit Werbemöglichkeiten verantwortlich, die ihrem Budget entsprechen, und dies hilft ihnen, ihre Zielgruppe zu erreichen..Nachdem ein Teammitglied eingestellt wurde, übernimmt der Manager die Verantwortung für seine Ausbildung.In der Regel wird die neue Einstellung eng mit dem Medienverkaufsleiter zusammenarbeiten, der sie mit Verkaufsanrufen mitbringt oder sie mit einem höheren Vertriebsmitarbeiter kombiniert, damit sie gute Vertriebs- und Kundendiensttechniken beobachten kann.Der Verkaufsleiter wird die neue Einstellung auch in den ersten Monaten in der Arbeit beobachten, um festzustellen, ob sie gut zum Unternehmen passt.

Der Medienverkaufsleiter wird auch die Leistung anderer Mitglieder des Verkaufsteams bewerten.Wenn die Vertriebsmitarbeiter ihre Vertriebsziele nicht erreichen, muss der Manager möglicherweise eins zu eins Beratung oder Unterstützung den Teammitgliedern anbieten.Gleichzeitig muss der Vertriebsleiter möglicherweise auch andere mögliche Gründe für die Versäumnis der Verkaufsziele untersuchen, einschließlich allgemeiner Markt- und wirtschaftlicher Trends sowie redaktionelle Anweisungen, die zu einem Rückgang der Leserschaft oder der Zuschauerschaft führen können.In solchen Fällen muss der Medienverkaufsleiter möglicherweise eng mit seinem Vorgesetzten zusammenarbeiten, um entweder realistischere Vertriebsziele wiederherzustellen oder mit der Redaktion zusammenzuarbeiten, um seine Angebote zu verbessern und anzupassen.