Was macht ein Verkaufsdirektor?

Die meisten Unternehmen verlassen sich auf Vertriebsmitarbeiter, um ihnen zu helfen, zu wachsen.Vertriebsabteilungen werden in der Regel von Vertriebsdirektoren geleitet, die normalerweise für die Verwaltung und Leitung von gesamten Verkaufsteams verantwortlich sind.Der Verkaufsdirektor besteht aus einer Vielzahl von Aufgaben.Spezifische Arbeitsanforderungen können von Industrie zu Industrie variieren, aber die meisten Vertriebsdirektoren sind für strategische Planung, Personalmanagement und Kontomanagement verantwortlich.

Strategische Planung umfasst ein breites Spektrum an Aktivitäten und Fähigkeiten.Unabhängig von der Branche ist ein erfolgreicher Vertriebsleiter in der Regel für die Analyse von Markttrends und die Identifizierung neuer Möglichkeiten verantwortlich.Jemand in dieser Position muss eng mit anderen Abteilungen zusammenarbeiten, wie z. B. Operationen und Produktentwicklung.Viele Menschen in dieser Position müssen das Konzept verstehen oder erfassen, wie sich die Technologie auswirkt.

Vertriebsleiter bestimmen in der Regel Marktsegmente und Geschäftswachstumspotenzial.Mit diesen Informationen erstellen sie sowohl kurze als auch langfristige Verkaufspläne mit festgelegten Aktivitäten und Zielbenchmarks.Sie identifizieren auch die effektivsten Methoden, um diese Ziele zu erreichen.Dies beinhaltet normalerweise sowohl Online- als auch Offline -Verkaufsstrategien.Zum Beispiel könnte ein Verkaufsdirektor entscheiden, die Unternehmenswebsite zu überarbeiten, damit Kunden Bestellungen online aufgeben können.

Die Rolle des Integral Sales Directors identifiziert, stellt in der Regel das Vertriebsabteilungspersonal ein und verwaltet.Diese Verantwortung umfasst den Aufbau von Beziehungen zu Universitäten und Verbänden, um das beste Kaliber an Vertriebskandidaten anzuziehen.Es kann auch die Erstellung von Einstellungsprozessen beinhalten, z. B. die Implementierung von Persönlichkeits- oder Verhaltensbewertungen sowie die Einrichtung von Job -Schatten -Interviews.Nachdem die Kandidaten ausgewählt wurden, muss der Vertriebsdirektor effektive Schulungsmodule einrichten, um sicherzustellen, dass er über die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens vorbereitet und ausgebildet wird.sie zu motivieren und Top -Talent zu behalten.Dies kann die Erstellung von Verkaufswettbewerben oder Bonus -Incentive -Programmen umfassen.Vertriebsleiter weisen in der Regel Vertriebsgebiete zu und überwachen die Aktivitäten und Ergebnisse der Verkäufer.Der Verkaufsdirektor kann auch Verkäufer bei Bedarf trainieren.Viele Direktoren richten Standardverkaufsprozesse und Messsysteme ein, um das Vertriebsmitarbeiter besser zu verwalten.

Der Vertriebsdirektor ist in der Regel auch für seine eigene Pipeline für neue Verkäufe und Konten verantwortlich.Dies bedeutet, dass er oder sie Kunden einbringen und Verkaufsziele erreichen muss.Die meisten Vertriebsleiter zielen auf große Unternehmen und Kontakte auf hoher Ebene wie Vizepräsidenten oder Vorsitzende ab.Sie versuchen, Geschäfte abzuschließen und neue potenzielle Lead -Listen sowohl für sich als auch für ihre Verkaufsteams zu erstellen.