Was macht ein Vertriebsmitarbeiter für Vertriebsunterstützung?

Ein Vertreter der Vertriebsunterstützung kann abhängig von der Definition der Rolle innerhalb des Unternehmens viele verschiedene Funktionen haben.Im Allgemeinen besteht jedoch die Absicht der Rolle darin, Aktivitäten auszuführen, die das primäre Vertriebsmitarbeiter unterstützen.Dies kann Verwaltungsaufgaben wie das Erstellen von Reisevorbereitungen und Planungsbesprechungen sowie verkaufspezifische Aufgaben wie das Aussenden von Verkaufsmaterialien und die Vorbereitung von Angebot umfassen.In einigen Fällen kann ein Vertriebsmitarbeiter für Vertriebsunterstützung für den Insider -Verkäufe auf bestehende Konten verantwortlich sein.

Es gibt eine Reihe verschiedener Support -Aktivitäten, die am Umsatz beteiligt sind.Sie variieren stark von Produktfaktoren wie Typ, Preis und Komplexität sowie Unternehmensfaktoren wie Größe, Industrie und Struktur.Eine Aktivität, die einem Vertreter von Vertriebsunterstützung bei einem Unternehmen zugewiesen wird, könnte einem Verwaltungsassistenten, einem Kontenvertreter oder einem Mitglied des Marketingteams in einem anderen Unternehmen zugewiesen werden.Zum Beispiel könnten Vertreter der Vertriebsunterstützung die Teilnehmer in einer Branchenhandelsausstellung überprüfen, um gute Aussichten zu finden und Kontakte zu identifizieren.Abhängig vom Arbeitgeberprozess lieferte er diese Informationen dem Vertriebsmitarbeiter zur Follow-up, senden Sie Informationen an den potenziellen Kunden oder tätigen Sie den ersten kalten Anruf, um das Interesse zu bestimmen.sowie.Dies kann die Planung von Treffen zwischen dem Interessenten und dem Vertriebsmanager und auch an der Teilnahme an solchen Sitzungen beinhalten.Es kann sein, dass die Preisgestaltung, die Koordinierung der Gebotsbemühungen zwischen den Abteilungen und die Erstellung des endgültigen Angebotspakets oder -angebots gehören.

Während des Postesales -Zeitraums ist ein Vertreter der Verkaufsunterstützung am häufigsten am Überprüfungs- und Berichtsprozess beteiligt.Dies kann die Analyse der endgültigen Gewinnzahlen anhand der Zielziele oder der Erstellung von Berichten für einen oder mehrere Vertriebsleiter umfassen.Für komplexe Verkaufsprojekte, wie z.

wird verwendet, um eine Person zu beschreiben, die das Unternehmen durch den Verkauf unterstützt.In diesem Fall kann der Vertreter tatsächlich Teil der Hauptverkaufstruppe und nicht Teil des Support -Personals sein.Daher könnte der Vertreter auch für die Produktpräsentation und das Abschluss des Deals verantwortlich sein.Dies ist am häufigsten bei kleinen Unternehmen oder solchen der Fall der Fall, deren Produktangebote nicht viel Anpassung erfordern.