Was macht ein technischer Verkaufspezialist?

Ein technischer Verkaufspezialist, der manchmal als Vertriebsingenieur bekannt ist, beruht normalerweise auf sein Wissen und Hintergrund in Wissenschaft, Ingenieurwesen oder Technologie, da er sowohl Vertriebs- als auch Kundendienstaufgaben kombiniert.Spezifische Aufgaben variieren je nach Bedarf des Arbeitgebers, ebenso wie der Kontaktgrad, den der Spezialist mit Kunden hat.Einige Vertriebsingenieure kümmern sich um anfängliche Kontakte mit potenziellen Kunden und unterstützen sie bei der Bestimmung ihrer Bedürfnisse und Bestellungen.In anderen Fällen werden Arbeitgeber entweder einen technischen Vertriebsspezialisten bei einem engagierten Verkäufer, der sich auf das Aufbau von Wirtschaft konzentriert, oder der Spezialist möglicherweise Teil eines noch größeren Verkaufsteams sein und mehreren Vertriebsmitarbeitern auf nötiger Basis technisches Fachwissen anbietet.Ein technischer Vertriebsspezialist kann auch als Account Manager in einer laufenden Eigenschaft dienen, mit Kunden an Problemen oder Herausforderungen arbeiten, die er mit seinen Produkten hat und weiterhin Verkäufe an diesen Kunden für neue Produkte, Upgrades oder Zubehör tätigt.

Einige Unternehmen verkaufen hochtechnische Produkte, die den komplexen Anforderungen entsprechen.Die Art dieser Produkte und Dienstleistungen kann so sein, dass ein Verkäufer entweder über umfassende Kenntnisse über das Produkt und die Wissenschaft oder Technologie dahinter verfügt oder die Unterstützung von jemandem, der tut, um sie effektiv zu verkaufen.Da fortschrittliche wissenschaftliche oder technologische Kenntnisse nicht immer Hand in Hand mit Vertriebsfähigkeiten und umgekehrt sind, stellen viele Unternehmen technische Vertriebsspezialisten ein, um eine einzigartige Rolle in der Vertriebsabteilung des Unternehmens zu spielen.Das Unternehmen verlangt möglicherweise von einem technischen Vertriebsspezialisten, dass er einen umfassenden Reisebetrag unternehmen kann, einschließlich des Beitritts des Verkaufsteams bei MessenSchwierigkeiten mit ihren Produkten.Ein technischer Verkaufspezialist kann auch aufgefordert werden, die Anpassungen von Produkten entsprechend den Kundenbedürfnissen bereitzustellen. Die Anforderungen an den Verkaufsingenieur variieren je nach Fähigkeiten und Kenntnissen, die erforderlich sind, um geeignete Produkte effektiv an die Kunden eines Unternehmens zu verkaufen.Unternehmen, die sich auf den Verkauf verschiedener Arten von Rohstoffen spezialisiert haben, müssen möglicherweise technische Vertriebsspezialisten einstellen, die über einen Bildungs- oder Arbeitshintergrund in Chemie verfügen, während Unternehmen, die Bürogeräte verkaufenKopierer und Faxgeräte.Einige Technologiehersteller sponsern ihre eigenen Zertifizierungsprogramme für technische Verkaufspezialisten, damit sowohl Verbraucher als auch Unternehmen sicher sein können, dass die Person, die die Produkte des Herstellers verkauft, tatsächlich über ihre Funktionen und ihren Nutzen verfügt.