Was ist ein Verkaufsszenario?

Ein Verkaufsszenario ist eine Methode zur Schulung und Vorbereitung auf zukünftige Vertriebssituationen, um eine Antwort auf eine mögliche Antwort des Kunden zu erhalten.Es handelt sich um eine Planungs- und Prognosemethode, um einen effektiven Umsatz zu gewährleisten, und eine der häufigsten Verkaufstechniken.Ein Verkäufer wird in eine Situation eingehen, die für viele verschiedene Verkaufsszenario -Optionen vorbereitet ist, idealerweise mit so viel Wissen wie möglich über den Kunden im Voraus.Auf diese Weise kann der Verkäufer die besten Verkaufsszenarien vorbereiten, um das Geschäft abzuschließen.In einem Interview könnte der Interviewer mit dem Befragten rollen, als wäre er oder sie der Kunde, und der Interviewte versucht, ihm etwas zu verkaufen.Auf diese Weise können der Interviewer die Fähigkeiten der Bewerber aus erster Hand sehen.Sobald jemand eingestellt ist, könnte diese Art von Bildung fortgesetzt werden, wobei der neue Verkäufer in Scheinverkaufsszenarien eingesetzt wird, um festzustellen, wie mit verschiedenen Situationen umgegangen werden und wie der Umsatz regelmäßig abgeschlossen werden kann.Diese Schulung kann je nach Unternehmen bis zu einigen Wochen oder sogar Monaten dauern, je nachdem, was die Person verkauft.

Die Verkaufsszenario -Methode wird dann auch verwendet, um sich auf die Verkaufssituationen vorzubereiten.Zum Beispiel kann jeder Kunde unterschiedliche Bedürfnisse haben, und ein Verkäufer, der bereit ist, diese Bedürfnisse zu befriedigen, ist viel wahrscheinlicher, dass er verkauft wird.Es kann am besten sein, dieses Konzept mit einem Beispiel zu veranschaulichen.Wenn ein Verkäufer eine bestimmte Software verkauft, haben er möglicherweise Kunden, die sie vorher noch nicht benutzt haben, und sie müssen überzeugt sein, warum er so etwas benötigt.Dies steht im Gegensatz zu Kunden, die die Software bereits verwenden, und fragen sich, warum sie ein Upgrade machen müssen, wenn ihr vorhandenes Produkt gut funktioniert.

Vorbereitung der Antworten auf ein solches Verkaufsszenario im Voraus gibt den Verkäufern Methoden, um die Kunden davon zu überzeugen, dassSie müssen die Produkte kaufen.Es kann auch Ideen für den Verkauf zusätzlicher Produkte oder teurerer Artikel bieten, die häufig als Upselling bezeichnet werden.Einfach ausgedrückt, ein Verkaufsszenario ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, Fragen oder Probleme zu antizipieren, die die Kunden möglicherweise haben, und reagieren im Voraus, um diese Probleme anzugehen und letztendlich den Verkauf zu tätigen.