Was sind die besten Tipps für das Finanzproduktmarketing?

Finanzproduktmarketing kann von verschiedenen Arten von Unternehmen durchgeführt werden, einschließlich Banken oder Investmentmanagementunternehmen.Marketing Finanzprodukte erfordert eine Vertrautheit mit Publikum, Wirtschaft und sozialem Umfeld, damit die Botschaft relevant bleibt.Es ist wichtig, die demografische oder einzelne Gruppe zu bestimmen, die vom Verkäufer angegriffen wird, und sich auch von Wettbewerbermeldungen bewusst zu sein, die auch bei potenziellen Kunden in Resonanz stehen.

Es kann wirksam sein, unterschiedliche Abteilungen eines Finanzunternehmens im Finanzproduktmarketing einzubeziehen.Top -Führungskräfte, Produktentwickler und Verkäufer können möglicherweise in irgendeiner Weise einen Beitrag leisten.Ein Verkäufer kennt beispielsweise die bestehende Kundschaft in einer Firma.

Die Vertriebsperson ist vertraut darüber, wie treue Kunden waren und wie viel Einnahmen sie für das Unternehmen erzielen.Häufig sind sich Vertriebsfachkräfte aufgrund solider Branchenbeziehungen auch einer Landschaft der Wettbewerber bewusst.Dies kann äußerst hilfreich sein, wenn das Gefühl besteht, dass ein Rivalen -Kunde möglicherweise nach einer Änderung sucht oder wenn ein vorhandener Kunde möglicherweise für ein Produkt -Upgrade geeignet ist.Obwohl Vertriebs- und Marketingteams möglicherweise getrennt funktionieren, können sie sich im Finanzprodukt -Marketingprozess sicherlich einverstanden.

Die Untersuchung erfolgloser Finanzprodukt -Marketing -Kampagnen anderer Unternehmen kann nützlich sein.Es kann notwendig sein, einen externen Berater einzustellen, um dies zu erreichen, aber es kann sich lohnen, zu lernen, was nicht zu tun ist.Berater führen häufig Fallstudien zu früheren Ereignissen durch und können mit oder ohne den Namen des vorherigen Kunden möglicherweise einige nützliche Taktiken teilen.

Massenmarketingprogramme können kritisiert werden, da keine gezielte Bevölkerungsgruppe angesprochen wird.Bedenken können sein, dass Marketinggeld verschwendet werden kann, und eine Nachricht kann auf taube Ohren fallen, wenn es ein nicht qualifiziertes Publikum erreicht.Eine als Segmentierung bekannte Marketing -Technik könnte dazu beitragen, einen gezielten Ansatz zu unterstützen.

Segmentierung beinhaltet die Identifizierung einer Zielgruppe und die Annäherung einer Finanzprodukt -Marketingkampagne an diese Gruppe.Die Kategorisierung von Personengruppen nach einem gemeinsamen Thema, wie die demografische Bevölkerung, zu der sie gehören, ist eine Möglichkeit, eine Segmentierung durchzuführen.Das Erlernen der Einkaufsgeschichte dieser Gruppe oder der typischen Investitionsgeschichte einer Bevölkerungsgruppe ermöglicht es den Marketingfachleuten, noch weiter zu bohren.

Finanzdienstleistungen, einschließlich Vermögensverwaltung und Bankgeschäft, sind ein beziehungsgetriebenes Geschäft.Infolgedessen müssen Marketing -Finanzprodukte in gewisser Weise in gewisser Weise geändert werden, um unterschiedliche Bedürfnisse zu erfüllen.Kundenbeweis sind ein weiterer Weg, um zu versuchen, ein Finanzprodukt an einen neuen potenziellen Kunden zu vermarkten.