Was ist ein Verkaufsbudget?

Verkaufsbudgets sind Prognosen der Umsatzmenge, die in bestimmten Zeitrahmen generiert werden.Die Zahlen, die sich auf diese Art von Budget beziehen, werden üblicherweise in Einheiten der lokalen Währung vorgestellt, zusammen mit den Erwartungen, wann und wie die Einnahmen generiert werden.Viele Unternehmen nutzen das Verkaufsbudget, um den gesamten Betriebsbudget zu planen, da die durch den Umsatz erzielten Einnahmen dazu beitragen, zu bestimmen, was sich das Unternehmen im Verlauf des bevorstehenden Haushaltszeitraums leisten kann und was nicht.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Verkaufsbudget einen gesamten Kalender- oder Firmenjahr abdeckt.Im Rahmen der Abdeckung werden die meisten Budgets die erwarteten Verkaufszahlen auf drei verschiedene Arten aufschlüsseln.Ein Ziel, das dem Budget inhärent ist, ist als Break -Nait -Komponente bekannt.Dies ist die Umsatzmenge, die jeden Monat oder jedes Quartal generiert werden muss, damit das Unternehmen weiterhin auf dem aktuellen Produktionsniveau funktioniert.

Neben der Ermittlung, was die wesentliche Umsatzgenerierung ausmacht, ermöglicht das Verkaufsbudget häufig auch das, was als gezielte Verkaufsbudgetierung bezeichnet wird.Dies ist die Umsatzmenge, von der die Vertriebsmitarbeiter im Rahmen des untersuchten Zeitraums vernünftigerweise generiert werden können.Im Idealfall übersteigt diese Zahl die Umsatzmenge, die erforderlich ist, um das aktuelle Produktionsniveau intakt zu halten.Verkaufsmanager verwenden diese Zahl häufig, um Provisionsstrukturen zu planen, die dem Verkaufsteam Anreize bieten und die Interessen des Unternehmens schützen.

Eine endgültige Komponente im Verkaufsbudget wird als Umsatzrendite bezeichnet.Dies erlaubt lediglich die Kosten für Lieferungen, Marketingbemühungen und andere Faktoren, die während des gesamten Zeitraums festgelegt werden können oder nicht.Wenn Sie einige Zunahme der Produktionskosten über die Jahresspannweite ermöglichen, erleichtert es, die wahrscheinlichen Auswirkungen auf den tatsächlichen Wert des Verkaufs an das Unternehmen zu ermitteln und entsprechend zu planen.

Viele Faktoren bereiten ein gut ausgearbeitetes Verkaufsbudget vor.Es ist notwendig, nicht nur die Möglichkeit von Änderungen der Produktionskosten zuzulassen, sondern auch die Verschiebung des Marktes für Wettbewerber und die Produktion ähnlicher Waren.Dies erleichtert es einfacher zu ermitteln, wie das Verkaufsteam die Verwaltung von Aufstiegsbemühungen unter bestehenden Kunden plant, gleichzeitig neue Unternehmen von neuen Kunden zu gewinnen, und somit die Versuche des Wettbewerbs um einen größeren Marktanteil zu vereiteln.Dies bedeutet häufig, dass das Verkaufsbudget so abgebaut wird, dass es die mit jedem Verkaufsgebiet verbundenen Kosten und die Rendite widerspiegelt, die generiert werden muss, um diese Ausgaben zu decken und zusätzliche Gewinne für das Unternehmen zu erzielen. Es gibt keinen richtigen Weg, um ein Verkaufsbudget vorzubereiten.Das Budget für ein lokales Unternehmen, das mit einem Geschäft tätig ist, unterscheidet sich sehr von dem Verkaufsbudget, das ein multinationales Unternehmen benötigt.Es gibt auch Unterschiede in der Art und Weise, wie ein stationäres Unternehmen ein Verkaufsbudget im Vergleich zu einem Unternehmen vorbereitet, das ausschließlich in einer Online -Umgebung tätig ist.Während dies die Unterschiede zulässt, beginnt fast jedes Budget mit der Notwendigkeit, zu bestimmen, was erforderlich ist, um die aktuelle Produktion und den Marktanteil aufrechtzuerhalten, was notwendig ist, um über diese Zahlen hinauszugehen, und wie die Verkaufsanstrengungen am effektivsten positionieren, um diese Ziele zu erreichenwährend er auf dem Markt wettbewerbsfähig bleibt.