Was ist eine konzentrische Diversifizierung?

Konzentrische Diversifizierung ist eine von verschiedenen Diversifizierungsstrategien, die von Unternehmen verwendet werden, um ihre Anziehungskraft für Verbraucher zu erhöhen.Mit diesem speziellen Ansatz wird das Unternehmen versuchen, den Marktanteil zu erhöhen, indem sie eine Reihe neuer Produkte einführt, die wahrscheinlich nicht nur die Aufmerksamkeit bestehender Kunden auf sich ziehen, sondern auch neue Kunden erregen.Manchmal als konvergente Diversifizierung bezeichnet, ist es das Ziel, aktuelle Kunden zu motivieren, die älteren Produkte des Unternehmens weiter zu kaufen und gleichzeitig die neueren Produkte zu kaufen.Gleichzeitig bringt die Bemühungen auch neue Kunden ein, die keine Beziehung zu den älteren Produkten haben, basierend auf der Attraktivität der kürzlich eingeführten Produktlinie.

Mit einer konzentrischen Diversifizierung ist es nicht ungewöhnlich, dass neuere Produkte einen gewissen Zusammenhang mit der vorhandenen Produktlinie haben.Beispielsweise kann ein Unternehmen, das eine konstante Kundschaft für seine Pappteller etabliert hat, andere Produktlinien hinzufügen, die zusammen mit den Platten verwendet werden können.Dies kann eine Reihe von farblich koordinierten Einweg-Trinkbechern, Servietten und sogar Plastikbesteck und Einweg-Tischdecken umfassen.Die Idee ist, Kunden zu verführen, die die Teller bereits kaufen, um die anderen Waren gleichzeitig zu kaufen.Dieser Ansatz kann auch neue Kunden ansprechen, die ein koordiniertes Erscheinungsbild bei einem ungezwungenen Essenserlebnis wie einem Picknick im Freien erstellen möchten.

In einigen Fällen wird die konzentrische Diversifizierung neue Märkte eröffnen, indem eine Variation einer Produktlinie geschaffen wird, die bereits eine loyale Kunden in einem bestimmten Marktsektor etabliert hat.Mit diesem Ansatz kann ein Unternehmen, das derzeit kommerzielle Reinigungsprodukte anbietet, die von professionellen Reinigungsdiensten verwendet werden, eine ähnliche Produktlinie, die die Haushalte anspricht.In einigen Fällen kann das Branding für die neue Linie an die ältere kommerzielle Linie erinnern, was es für Menschen ermöglicht, die den älteren Produkten bereits kennen und vertrauen, um die neuere Linie zu Hause zu probieren.Unter der Annahme, dass die neue Linie ein akzeptables Maß an Zufriedenheit bietet, wird der Hersteller seinen Kundenstamm in einen neuen Marktsektor erweitern, wodurch seine Gewinnspanne effektiv erhöht und die konzentrischen Diversifizierungsanstrengungen erfolgreich sein.

Der allgemeine Auftraggeber der konzentrischen Diversifizierung kann sich auch leicht in andere Einstellungen umsetzen.Wenn es um die Diversifizierung des Anlageportfolios geht, kann ein Anleger eine Reihe oder Gruppe von Aktien einbeziehen, die von Unternehmen ausgestellt werden, die in ähnlichen Märkten tätig sind, z. B. Aktien in einem Telefonunternehmen und auch in einem Telefonkonferenzbüro.Der Ansatz ermöglicht es dem Anleger, ähnliche Renditen beider Investitionen zu erzielen, da es einige Verbraucher gibt, die beide Arten von Telekommunikationsdiensten nutzen würden.