Was ist Marktdurchdringung?
Die Marktdurchdringung ist ein Begriff, der angibt, wie tief ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem bestimmten Verbrauchermarkt verankert ist.Der Grad der Penetration wird häufig an der Menge an Umsätzen gemessen, die im Markt selbst generiert werden.Ein Produkt, das zwanzig Prozent der in einem bestimmten Markt getätigten Verkäufe generiert, würde eine höhere Marktdurchdringung haben als ein ähnliches Produkt, das zehn Prozent des Gesamtumsatzes innerhalb desselben Marktes realisiert.
Die Bestimmung des Verbrauchermarktes ist der Schlüssel für den Prozess der ordnungsgemäßen Berechnung der Marktdurchdringung.In einigen Fällen wird der Markt als Verbraucher definiert, die tatsächlich eine bestimmte Art von Produkt oder Dienstleistung verwenden.Andere Situationen erfordern nicht nur aktuelle Verbraucher, sondern auch potenzielle Verbraucher.Ersteres ist hilfreicher bei der Beurteilung des Grades der Marktdurchdringung eines bestimmten Produkts unter den aktiven Nutzern heute, während letzteres in der Regel hilfreich ist, wenn Sie neue Märkte für dieselben Produkte identifizieren, die auf verschiedenen demografischen Daten basieren.
Wenn die Idee darin besteht, sich vorhandenen Verbrauchern auf dem Markt zu wenden und sie zum Kauf einer neuen und verbesserten Version von etwas zu verleiten, das sie bereits verwenden, kann sich die Berechnung der Marktdurchdringung darauf konzentrieren, wie viele Verkäufe das Produkt derzeit generiert.Zum Beispiel können Hersteller eines neuen Fensterreinigers den Umsatz für Fensterreiniger im Allgemeinen untersuchen und dies mit der Anzahl der Verkäufe ihres aktuellen Produkts vergleichen.Wenn das aktuelle Produkt von dreißig Prozent der Verbraucher gekauft wird, die Fensterreiniger kaufen, wird das Unternehmen die verbleibenden siebzig Prozent als potenzielle Käufer für das neue Produkt betrachten und ihre Marketingkampagnen darauf abzielen, diese Verbraucher zu gewinnen.
Die Marktdurchdringung kann breiter berücksichtigt werden und verwendet werden, um eine breitere Verbraucherbasis zu identifizieren.Wenn untersucht wird, dass eine von vier Menschen, die in einer bestimmten Stadt-Laptop-Computern leben, wird die Marktdurchdringung von Laptops in dieser Stadt als fünfundzwanzig Prozent betrachtet.Dadurch bleiben fünfundsiebzig Prozent der Bevölkerung als potenzielle Kunden.Mit diesen Informationen wird ein Hersteller von Laptop -Computern Werbekampagnen auf Ideen aufbauen, die diese ungenutzten Verbraucher dazu motivieren, ihre Produkte zu kaufen, bevor sie die Möglichkeit haben, die von Konkurrenten hergestellten Laptops zu berücksichtigen.Hier liegt der Fokus nicht auf den aufstrebenden Produkten für bestehende Kunden, sondern um den Einfluss des Eindringens des Produkts auf neue Verbraucher zu erweitern und somit den Umsatz und den allgemeinen Anteil des Verbrauchermarktes zu erhöhen, den der Hersteller kontrolliert.