Was ist die erworbene Bedürfnistheorie?

erworbene Bedürfnisse Theorie ist eine Theorie, die darauf hindeutet, dass sich die Bedürfnisse des Menschen ständig ändern, wenn er in den Stadien seines Lebens auf unterschiedliche Erfahrungen trifft.Der Hauptvertreter der Theorie war ein amerikanischer Psychologe namens David McClelland, der in seinem Buch „The Achieving Society“ die Theorie von 1961 erläuterte.Die erworbene Bedürfnistheorie wurde am Arbeitsplatz und in Situationen im Zusammenhang mit Motivation, Management und sozialen Beziehungen weitgehend angewendet.Die Theorie ist auch unter anderen Namen wie der Theorie der gelernten Bedürfnisse bekannt.

Ein anderer Name für die erworbene Bedürfnistheorie ist die „Drei-Bedürfnis-Theorie“, vor allem, weil sich die Theorie auf drei Arten von Bedürfnissen konzentriert: Leistung, Zugehörigkeit und Macht.Diese Bedürfnisse sollen das Verhalten eines Mannes irgendwie diktieren und wie er seine Entscheidungen trifft.Die Theorie besagt, dass alle drei Bedürfnisse im Menschen vorhanden sind, aber es wird immer ein bestimmtes Bedürfnis geben, das ihn am meisten betrifft und dass er auf die stärkste reagiert.

Die Kategorie der Leistung beziehtWas er tut und um eine zunehmende Verbesserung seiner Karriere eindeutig zu sehen.Dieses Bedürfnis erklärt, warum manche Menschen sehr motiviert sind, wenn sie Lob, Feedback, Beförderung oder andere Anerkennungsakte erhalten.Menschen, die eine Erreichung haben müssen, können es vermeiden, Aufgaben mit geringem Risiko zu erledigen, da sie den Erfolg aus diesen Bereichen wie erwartet und nicht aus ihren tatsächlichen Leistungen wahrnehmen.Interessanterweise können sie sich auch gegen Aufgaben mit hohem Risiko entscheiden, um Versagenssituationen zu vermeiden, was zu mangelnder Motivation führt.Infolgedessen können Leistungsträger nur an erreichbare Projekte festhalten, von denen sie zuversichtlich sind, ihre eigenen Bemühungen zu erreichen.

Wenn es um die Notwendigkeit der Macht geht, kategorisiert erworbene Bedürfnisse die Theorie, die eine Person als mangelnde persönliche oder institutionelle Macht kategorisiert, die beide sindÄhnlich wie das Gefühl, einflussreich zu sein und die Verantwortung zu übernehmen.Ein Mann, der persönliche Macht braucht, möchte möglicherweise die Kontrolle über jede Aktion der Menschen, die ihn umgeben, übernehmen.Eine Person mit institutionellen Bedürfnissen lenkt jedoch die Handlung des Volkes in Bezug auf die Erreichung eines gemeinsamen Ziels.Menschen, die Macht als Bedürfnis betrachten, können für gute Führungskräfte sorgen, da sie sehr entschlossen sind, aber sie werden möglicherweise zu diktatorisch.

Der dritte Bedarf, das Bedürfnis nach Zugehörigkeit, beziehtein Gefühl der Zugehörigkeit zu spüren.Eine Person, die Zugehörigkeit benötigt, soll während Gruppenprojekten kooperativ sein, aber möglicherweise keinen wesentlichen Beitrag zu Entscheidungsaufgaben leisten, da sie eher Konformist ist und nicht gerne auffällt.Er kann jedoch ein guter Motivator für andere Kollegen sein und arbeitet gut mit Aufgaben, die soziale Interaktion erfordern.

Das zugrunde liegende Prinzip in der erworbenen Bedürfnistheorie ist, dass jeder anders ist.Wenn Sie das bevorzugte Bedarf einer Person kennen, können Sie das Management oder ein Unternehmen feststellen, wie sie ihre Arbeitnehmer motivieren und einen Gesamterfolg erzielen können.Workshops, Schulungen und Seminare können auch durchgeführt werden, um die geneigte Persönlichkeit eines Mitarbeiters zu verbessern und andere positive Verhaltensweisen zu entwickeln.