Worauf basiert SaaS -Preisgestaltung?
Software As a Service (SaaS) ist eine Methode zur Bereitstellung von Informationstechnologien, mit der Unternehmen Zugang zu komplexer Computertechnologie erwerben können, ohne in Hardware und Infrastruktur investieren zu müssen.Da Computersysteme enger in den Geschäftsbetrieb integriert werden, ist es eher zu einer Notwendigkeit als zu einem Luxus geworden.Die SAAS -Preisgestaltung wird hauptsächlich auf vier Faktoren zurückzuführen: Marktnachfrage, Erforderliche Unterstützung, Systemverfügbarkeit und das erworbene Modul oder Module.
Wie bei allen Waren hat die Marktnachfrage einen enormen Einfluss auf die Produktpreise.Beispielsweise könnte ein Buchhaltungssoftwarepaket, das den Anforderungen der Zielclientgruppe entspricht, sehr beliebt werden.Die Kosten für die Bereitstellung des Dienstes haben möglicherweise nicht gestiegen, aber der Preis könnte steigen, um die gestiegene Nachfrage widerzuspiegeln.
Die SaaS -Preisgestaltung ist in der Regel ein ausgehandelter Artikel, der auf der einzigartigen Kombination aus Diensten und Unterstützung basiert, die der Kunden benötigt.Es ist üblich, dass ein potenzieller Kunde mit einem kleinen Vertrag beginnt, um zu testen, wie SaaS funktioniert und welche Herausforderungen bei der Integration dieser Software -Art in andere Dienste sind.Die SaaS -Preise für ein Testprojekt oder ein Proof of Concept sind oft ziemlich aggressiv und sollen den Kunden dazu ermutigen, den Wert der Software als Service zu sehen.
Der erforderliche Support -Grad hängt von der Art der erworbenen Software und der Relevanz für den Geschäftsbetrieb ab.Beispielsweise erfordert die Buchhaltungssoftware Support während der Standard -Bürozeiten, aber die Produktionskontrollprodukte müssen kontinuierlich unterstützt werden.SaaS -Preisverträge setzen häufig die stundenlebenden Unterstützung und die Kosten für zusätzliche Unterstützung vor, die außerhalb dieser Stunden erforderlich sind.
Anforderungen an die Systemverfügbarkeit sind ein Hauptfaktor bei der SaaS -Preisgestaltung.Je mehr Stunden Zugang erforderlich sind, desto höher ist der Gesamtvertragspreis.Eine Kosten- und Leistungsanalyse könnte ergeben, dass SaaS aufgrund der hohen Kosten für die Schaffung und Unterstützung einer kontinuierlich betriebenen Abteilung für Informationstechnologie kostengünstig ist.
Beim Vergleich von SaaS -Preismodellen sollte ein Unternehmen das tatsächliche Produktangebot untersuchen.Viele Unternehmen bieten zwei Optionen an: Einzelmodule oder Softwarepakete.Die modularbasierten Preisgestaltung ist ideal für kleine bis mittelgroße Unternehmen, die vorhandene Systeme erweitern oder das Konzept testen möchten.Die Preisgestaltung scheint höher zu sein als ein Softwarepaket, aber es ist wichtig, die mit der Softwarepreise verbundenen versteckten Kosten zu realisieren.
Die SAAS -Preisverträge decken die Kosten für den Zugriff auf das System, eine bestimmte Anzahl von Supportstunden und möglicherweise einige Stunden der Implementierung und Schulung.Viele Unternehmen stellen fest, dass diese Stunden nicht ausreichen, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen, und zusätzliche Stunden der Beraterzeit sind erforderlich, um ein System auf Produktionsebene zu implementieren.Diese Stunden stellen erhebliche zusätzliche Kosten dar, die berücksichtigt werden müssen.