¿Qué son las ganancias en el objetivo?
Las ganancias en el objetivo es un término utilizado en el mundo de los negocios para describir las expectativas de compensación para los profesionales de ventas que tienen un componente variable de sus ingresos. Esto ocurre porque los vendedores generalmente reciben un salario base y pagos de comisión por todas las ventas realizadas. Como resultado, las ganancias en el objetivo, o OTE, representan la suma total de ambas cantidades. La parte de la comisión de la OTE se basa en cuotas de ventas, que pueden ser o no llegar, establecidas por los empleadores de vendedores.
Muchas profesiones se pagan en función de una tarifa por hora, que recibe una cierta cantidad de dinero por cada hora de trabajo que se ha entregado. En algunos casos, los trabajadores profesionales reciben un salario anual que se basa en los requisitos de los trabajos que tienen que hacer. Por el contrario, los vendedores son contratados por su capacidad para hacer ventas. Como resultado, a menudo se les paga la comisión, una parte del monto total que venden. Agregar el salario base a la comisión y otros ingresos extrañosE produce las ganancias en el objetivo.
Como ejemplo, imagine que una lista de trabajo para un vendedor muestra que las ganancias en el objetivo del trabajo son de $ 200,000 dólares (USD). El salario base para este trabajo es de solo $ 50,000 USD. Eso significa que el resto de la OTE, que es de $ 150,000 USD, proviene de los pagos de la comisión a los vendedores. En algunos casos, las opciones de acciones disponibles también se pueden tener en cuenta en la cantidad.
Por supuesto, cuando alguien calcula la parte de comisiones de las ganancias en el objetivo, no hay forma de saber si un vendedor realmente venderá lo suficiente para ganar ese dinero. Los empleadores tienen que basar la cantidad en las cuotas de ventas, que son ciertos niveles de ventas que se espera que los vendedores alcancen en períodos específicos de tiempo. Los vendedores pueden vender más que sus cuotas y superar la OTE proyectada. También pueden caer por debajo, lo que afectará negativamente la ote y,Quizás, ponga sus trabajos en peligro.
Por ejemplo, imagine que un trabajo de ventas con una compañía en particular promete una comisión del 10 por ciento sobre todas las ventas. Se espera que el vendedor que sea contratado alcance una cuota de $ 100,000 USD vendida cada año. Tomar el 10 por ciento de $ 100,000 USD produce un total de $ 10,000 USD. Esa cantidad es la comisión proyectada, que luego se puede agregar al salario base y a todos los demás ingresos esperados para obtener las ganancias en el objetivo de ese trabajo en particular.