¿Cuáles son los mejores consejos para el marketing de concesionarios de autos?
Para ejecutar un concesionario de automóviles exitoso, puede ser importante abordar varios problemas diferentes a través de campañas de marketing. Algunos tipos de marketing de distribuidores de automóviles son buenos para atraer nuevos negocios, como rifas, concursos y regalos gratuitos para cualquier persona que solicite una prueba de manejo, pero también es importante centrarse en la retención de clientes. Las campañas de marketing de concesionarios de automóviles especializados que se comunican con los antiguos clientes pueden ayudar a traer negocios futuros. Algunos consejos de marketing para ayudar con la retención de clientes son enviar correos para un servicio gratuito o con descuento, o simplemente enviar tarjetas de vacaciones o el aniversario del día en que se compró un automóvil.
El negocio del concesionario automotriz puede ser altamente competitivo, por lo que los esfuerzos de marketing generalmente juegan un papel muy importante en el desarrollo de nuevas relaciones con los clientes y la retención de viejas. Ambos tipos de clientes son necesarios para el éxito a largo plazo de una empresa, por lo que un buen consejo para el marketing de los concesionario de automóviles no es pasar por altocategoría. Si bien puede ser perfectamente aceptable para una campaña de marketing a una sobre la otra, generalmente es una buena idea mantener una variedad de esfuerzos de marketing diferentes para el máximo efecto.
Hay varias formas diferentes en que los concesionarios de automóviles pueden atraer nuevos negocios a través del marketing. Los anuncios locales de televisión y radio son populares, aunque es importante tener en cuenta la demografía de Target al comprar la hora del anuncio. Las estaciones de radio a menudo tienen una demografía muy específica, lo que puede hacer que sea más fácil dirigirse a los oyentes que probablemente comprarían a un concesionario particular. Patrocinar eventos de caridad locales, como torneos de golf y subastas, también puede ayudar a atraer negocios.
regalos, rifas y concursos también son buenas ideas de marketing de concesionarios de automóviles. No todas las personas que se presenten para este tipo de eventos serán un comprador calificado, pero muchas lo harán. Como condition para ingresar a un sorteo, o recibir un regalo gratuito, generalmente es una buena idea solicitar información de contacto. Esto debería incluir una dirección de correo electrónico además de las formas tradicionales de información de contacto, ya que eso puede proporcionar al concesionario aún más oportunidades de marketing. Ofrecer para proporcionar gasolina gratuita, servicio u otros bonos con todos los autos nuevos también puede ayudar a generar nuevos negocios.
Además de todas las diversas campañas de marketing de concesionarios de automóviles que pueden atraer nuevos negocios, también hay varias formas de retener a los viejos clientes. Alrededor de la mitad de todos los compradores de automóviles nuevos reemplazan sus vehículos en cinco años, por lo que puede ser muy importante que un concesionario capture esas ventas repetidas a largo plazo. Una forma de hacerlo es mantener el contacto con clientes anteriores a través de campañas de marketing específicas. También puede ayudar a instituir incentivos especiales sobre programas de intercambio o recompra para clientes anteriores.
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