¿Qué es una propuesta de negocio?
Una propuesta de negocios es una propuesta escrita presentada de un proveedor destinado a provocar negocios de un posible comprador. Se diferencia de un plan de negocios, que se construye principalmente para obtener capital inicial al detallar la organización y los aspectos operativos de la empresa para demostrar su potencial de ganancias. Una propuesta comercial también es única porque contiene mucho más que figuras y estadísticas representadas por gráficos y gráficos circulares. De hecho, el primero implica la escritura de propuestas, que está diseñada para identificar y dirigirse a un mercado específico y demostrar sólidamente cómo el postor puede ofrecer soluciones personalizadas a las necesidades de los compradores dentro de ese mercado.
Las propuestas comerciales varían en escala y la audiencia prevista. Por ejemplo, una pequeña empresa puede dirigir un número limitado de propuestas en lotes a empresas más grandes con la esperanza de establecer nuevas líneas de negocios. Por otro lado, una empresa puede redactar una propuesta comercial en respuesta a una invitación a ofertar por unProyecto hecho público por una empresa privada o agencia gubernamental. Estos dos escenarios representan los dos tipos básicos de propuestas comerciales, que son solicitadas y no solicitadas.
Una propuesta comercial no solicitada puede considerarse como material de marketing colateral, como un folleto. Son en gran medida un amplio espectro, ya que no abordan una empresa en particular por su nombre o intentan cerrar una venta. En cambio, este tipo de propuesta comercial informal se crea para introducir un producto o servicio a los clientes potenciales a través de la distribución de correo directo, dejando atrás el material después de una llamada de venta de "frío" o poniendo a disposición información impresa en las ferias comerciales.
Una propuesta comercial solicitada es bastante diferente y mucho más detallada. Como se mencionó anteriormente, una empresa o agencia gubernamental puede publicar una solicitud de propuestas de ofertas sobre un determinado proyecto, también conocido como una solicitud de propuesta (RFP) o unaInvitación para BID (IFB). Dado que el proyecto generalmente se ofrece a múltiples candidatos simultáneamente, la propuesta comercial presentada por el postor ganador generalmente cumplirá con los requisitos específicos del proyecto, pero al precio más bajo.
Todavía hay un tercer tipo de propuesta comercial, y esa es una propuesta informal solicitada. Si bien esto es similar a una propuesta comercial solicitada en términos de ser una invitación a oferta, generalmente se extiende a un solo proveedor a la vez. De hecho, esta oportunidad a menudo se deriva de un proveedor y un cliente potencial que ha cruzado las rutas en una convención o feria comercial. Otra diferencia clave entre una propuesta solicitada informalmente y una propuesta solicitada es que no hay requisitos específicos para que el proveedor satisfaga en la propuesta comercial escrita. Simplemente se solicita un interés expresado en el producto o servicio que el proveedor tiene para ofrecer y una solicitud informal de más información.