¿Qué es un estudio comercial?
Un estudio comercial es un tipo de evaluación detallada que busca comparar los pros y los contras de varios enfoques, con el ojo de identificar el mejor enfoque posible para su uso en una situación determinada. En el mejor de los casos, este tipo de estudio ayuda a identificar el mejor plan de acción para garantizar que una empresa pueda avanzar de una manera rentable, proporciona un alto nivel de calidad y acerca a la empresa al logro de sus objetivos establecidos. Los estudios comerciales se pueden realizar como evaluaciones amplias de una operación o enfoque en un área particular de la operación, dependiendo del tipo de decisión que se debe tomar.
Como parte de un estudio comercial, un equipo asignado la tarea de evaluar una situación particular comenzará la tarea identificando lo más amplio posible un rango de estrategias posibles. En esta etapa, la idea es hacer una lluvia de ideas sobre tantas alternativas como sea posible, incluso identificando aquellas que son algo inusuales o diferentes del proceso o procedimiento actual que es Currentemente en su lugar. La idea es inspirar la creatividad que con suerte conducirá a una solución final que sea innovadora y práctica para la situación en cuestión.
Una vez que los participantes en el estudio comercial han identificado posibles opciones, comienza el proceso de evaluación y priorización de esos enfoques. Esto a menudo implica el uso de simulaciones para proyectar el resultado anticipado de cada opción. Usando este proceso, es más fácil eliminar las opciones que finalmente no prometen prometer el fin deseado. En el camino, esta evaluación cuidadosa de cada una de las opciones puede inspirar de hecho una nueva opción que no se identificó antes, proporcionando aún más potencial para finalmente encontrar el curso de acción ideal.
Después de reducir las opciones a un grupo pequeño, el estudio comercial avanza al desglosar el impacto de cada una de esas posibles estrategias, considerando ambos Shorimpactos en T-Term y a largo plazo en la operación. Cada uno de los beneficios y pasivos asociados con las opciones restantes se compara con el proceso actualmente en uso para determinar si ofrecen resultados que son superiores. En algunos casos, un estudio comercial puede confirmar que el proceso actual es, de hecho, la mejor opción y nada cambiará. En otros momentos, los resultados del estudio identificarán un nuevo enfoque que es superior al proceso actual, lo que permite crear una línea de tiempo para la implementación de ese nuevo curso de acción de una manera que no interrumpe otras funciones clave dentro de la empresa y comienza a disfrutar de los beneficios asociados con el cambio.