¿Qué es un campo de ascensor?
A veces conocido como un discurso de ascensor, el tono del ascensor es un breve resumen de una idea que proporciona al oyente suficientes hechos relevantes para mantener un interés en el tema y desea saber más. El término proviene de la idea de usar solo en algún lugar entre veinte y sesenta segundos para hacer esta presentación condensada, aproximadamente equivalente a la cantidad de tiempo que lleva moverse entre unos pocos pisos en un elevador. Los lanzamientos de ascensores se han convertido en una herramienta común en los esfuerzos de marketing y ventas, así como una excelente herramienta de relaciones públicas.
El secreto de un tono de ascensor exitoso es reducir la presentación a los elementos esenciales desnudos mientras que la audiencia lo usa fácilmente. Debido a la breve cantidad de tiempo, es necesario que la persona que emplee la técnica omita cualquier tipo de adorno o ideas adicionales de conceptos que respalen el punto focal de la presentación. Cuando se hace correctamente, esta explicación del ascensorN responde directamente a la consulta principal del oyente mientras deja la puerta abierta para una consulta adicional.
Muchas personas diferentes hacen uso de este estilo de presentación de resumen rápido y simple para hacer su punto en un corto período de tiempo. Los vendedores pueden hacer uso de un tono de ascensor para proporcionar información suficiente para despertar el interés de los clientes potenciales y asegurar una cita donde los datos proporcionados durante el tono se pueden explorar con más detalle. Los empresarios que buscan socios de empresas conjuntas utilizan el tono del elevador para resumir su propuesta básica y llamar la atención de los socios comerciales viables. Incluso los clérigos religiosos y otros pueden emplear el tono del ascensor para presentar brevemente el enfoque y la misión de la fe, al tiempo que incluye una pequeña información que probablemente motiva a los oyentes a hacer más preguntas.
La belleza del tono del elevador es que elRE no es necesario viajar en ascensores para emplear la técnica. Los lanzamientos de este tipo funcionan muy bien en entornos como las terminales del aeropuerto, los encuentros casuales en convenciones y conferencias, e incluso una conversación informal en un cóctel. Por supuesto, el campo de ascensor también funciona muy bien cuando se conduce a un ascensor unos pisos con alguien que quiere saber más sobre un tema o idea determinada. Como un medio para proporcionar información suficiente para atraer sin sobrecargar a los oyentes con una gran cantidad de datos para asimilar, el tono del elevador es una poderosa herramienta de comunicación.