¿Qué es el marketing de catálogo?
El marketing del catálogo es una de las estrategias más comunes utilizadas para promover la venta de bienes y servicios, y generalmente se clasifica como un método de venta directa. El enfoque implica la preparación de una lista de artículos ofrecidos para la venta, generalmente con una descripción de cada producto, el precio y otros datos relevantes. Si bien el marketing tradicional de catálogo se asocia con la impresión de catálogos que se distribuyen por correo, este mismo enfoque también se puede utilizar como parte del concepto de marketing en la tienda, así como los esfuerzos de comercialización realizados en línea.
con la forma más común de marketing de catálogo, un vendedor prepara y distribuye una copia impresa de un catalógeno para los consumidores. Este enfoque del marketing no es nuevo, y muchos minoristas utilizan catálogos enviados por Post a los clientes desde el siglo XIX. Durante los años intermedios del siglo XX, no era raro que estos catálogos fueran referidos como "libros de deseos", ya que los destinatarios a menudo utilizarían los detalles enLos catálogos para identificar artículos que deseaban comprar en algún momento en el futuro.
Junto con los catálogos de correo a través de la publicación, el marketing de catálogo también se puede utilizar como un enfoque de venta en la tienda. Muchos grandes almacenes incluyen un departamento de catálogo en el plano de planta, lo que permite a los clientes navegar y ordenar a los catálogos mientras en la tienda. Los términos de pago generalmente se organizan en ese momento. Algunas tiendas también colocarán estratégicamente catálogos gratuitos cerca de las entradas para que el comprador pueda tomar fácilmente una al ingresar o salir de la tienda, una estrategia que a menudo puede desencadenar ventas adicionales con el tiempo.
Casi todos los tipos de minoristas han utilizado el marketing de catálogo a lo largo de los años. Las tiendas especializadas, así como las grandes cadenas de grandes almacenes, han utilizado este enfoque para conectarse y generar ventas de los consumidores. La mayoría de los catálogos incluirán información de pedido que OutlinEs los diversos métodos que los consumidores pueden hacer los pedidos, desde telefonear el pedido hasta el proveedor hasta ingresar el pedido en un sitio en línea. Las opciones de entrega también variarán, que van desde el envío directamente hasta la residencia del consumidor u otra dirección proporcionada, hasta entregar los bienes a la sucursal local del minorista y notificar al cliente cuándo el pedido está listo para recoger.
Si bien el marketing de catálogo generalmente se considera una estrategia que requiere la distribución de material impreso, muchos minoristas también utilizan comúnmente catálogos en línea. Estos catálogos electrónicos permiten búsquedas rápidas en función del nombre del artículo, el rango de precios y otros factores relevantes. Muchos también permiten al consumidor seleccionar artículos para la ubicación en un carrito de compras virtual, luego usan métodos en línea para pagar los artículos y organizar el envío. Uno de los beneficios del marketing de catálogo en línea es que los compradores pueden literalmente hacer compras durante todo el día, una clara ventaja sobre los métodos más tradicionales..