¿Qué es el análisis de la industria competitiva?
El análisis de la industria competitiva revisa elementos específicos dentro de un mercado y ayuda a una empresa a determinar si puede obtener ganancias que ingresan a ese mercado. El análisis a menudo tiene cuatro elementos: amenazas de entrada, poder de negociación de compradores, disponibilidad de bienes sustitutos y el poder de ganga de los proveedores. Cada elemento puede dificultar que una empresa ingrese a una industria altamente competitiva. El equipo de gestión de la compañía a menudo llevará a cabo el análisis de la industria competitiva para ver si puede encontrar un nicho en el mercado.
Las amenazas para ingresar en un análisis competitivo de la industria incluyen costos de inicio, regulación gubernamental, canales de distribución y la fortaleza de los competidores actuales. Este es típicamente el primer paso en el análisis porque cualquiera de estos factores puede matar rápidamente la idea de ingresar a un nuevo mercado. En algunos casos, una empresa puede clasificarlos en términos de importancia. Por ejemplo, la falta de canales de distribución puede no ser tan importante como la regulación gubernamental excesiva encontradadentro del nuevo mercado.
El poder de negociación de los compradores representa la capacidad de los compradores individuales para controlar el mercado. Esto ocurre cuando existen algunos compradores dominantes, y los productos predominantes comprados son bastante estándar. Un ejemplo de esto se encuentra en la industria informática, donde solo existen unos pocos compradores para ciertas piezas de computadora, que son materiales estándar. En un análisis de la industria competitiva, esto puede dar lugar a una participación de mercado más pequeña para todas las empresas de la industria. En algunos casos, un proveedor puede intentar limitar esta potencia estableciendo sus propios puntos de venta minoristas para vender productos, reduciendo el poder de los compradores.
Los bienes sustitutos en un mercado indican que los compradores pueden encontrar bienes alternativos. En un análisis de la industria competitiva, esto indica que los consumidores no están vinculados a un tipo específico de bien. Cuando los precios aumentan u otros factores dificultan comprar un artículo específico, CONSUMERS comprará un sustituto que proporciona suficientes similitudes con el original. Esto puede dificultar que una empresa venda su inventario completo en un mercado.
Al igual que los compradores, los proveedores también tienen algún poder de negociación en un análisis de la industria competitiva. Estos resultados cuando existen pocos proveedores y los productos ofrecidos en el mercado tienen diferenciaciones específicas en comparación entre sí. Los proveedores pueden usar esto como una barrera natural de entrada, ya que sus productos a menudo son más favorables en el mercado en comparación con un nuevo participante. Esto ocurre cuando los compradores prefieren los productos de un proveedor, ya que tienen características que no son fácilmente replicadas por otro proveedor.