¿Qué es la gestión de la demanda?
Demand Management es un tipo de estrategia comercial que busca proyectar la demanda de bienes y servicios ofrecidos por una empresa y luego organizar procesos y procedimientos internos para que la demanda pueda satisfacerse de manera oportuna. Como parte del proceso, la gestión de la demanda implica tener en cuenta una amplia gama de factores económicos que podrían afectar el nivel de demanda del cliente por un período determinado, cambios que pueden afectar el uso de materias primas en el proceso de producción e incluso el cronograma de producción que mantiene el negocio. Cuando tenga éxito, este tipo de estrategia de gestión dará como resultado una distribución de bienes y servicios que ayude a mantener contentos a los clientes y la reputación del negocio positiva.
Uno de los elementos clave de cualquier iniciativa de gestión de la demanda es pronosticar con precisión el nivel de demanda que los consumidores generarán para los productos ofrecidos por THe negocios. Hacerlo ayuda a organizar la cadena de producción de la empresa a la mejor ventaja. Los pedidos de materias primas se pueden realizar con fechas de entrega para garantizar que los inventarios se mantengan bajos y eviten la posibilidad de una interrupción en la producción debido a la falta de recursos. Los horarios de producción también se pueden ajustar para adaptarse a la demanda proyectada, ayudando a ahorrar en costos laborales, servicios públicos y otros gastos asociados con la fabricación de los bienes. Desde esta perspectiva, la gestión de la demanda es esencial para el proceso de gestión de recursos y puede ayudar a mantener los gastos operativos del negocio en un nivel que es más propicio para generar ganancias netas.
El concepto de gestión de la demanda también se emplea cuando se trata de intentar influir en el movimiento general de la economía. Cuando los analistas gubernamentales proyectan la demanda con precisión dentro de un sector industrial determinado, es más fácil determinar el probable impacto que el cambio en la demanda tendrá en la economía en general.A partir de ahí, se pueden hacer esfuerzos para minimizar los factores que pueden conducir a una recesión o algún otro tipo de condición económica indeseable, y redirigir lentamente la economía en una dirección más positiva. En esta aplicación, la gestión de la demanda responsable puede ayudar a disminuir la gravedad de una recesión económica, al tiempo que posiblemente también acorta la cantidad de tiempo que pasa antes de que la recuperación económica comience a tener lugar.
En cualquier aplicación, la gestión de la demanda es una herramienta útil para pronosticar lo que será y tomar medidas para organizar el uso de recursos para obtener la mejor ventaja. Con las operaciones comerciales, esto puede significar reestructurar la cadena de suministro y las funciones de gestión de recursos para posicionar a la compañía para obtener los mejores rendimientos posibles. Como parte de la tarea más amplia de predecir la demanda dentro de una economía, este enfoque de gestión hace que sea más fácil identificar las tendencias futuras y hacer uso de los recursos para promover de manera efectiva los movimientos positivos al tiempo que minimiza el impacto del MOV negativoements.