¿Cómo me convierto en especialista en préstamos?
Los especialistas en préstamos, o los funcionarios de préstamos, son responsables de comercializar productos de crédito a clientes comerciales y de consumo. Alguien que desea convertirse en especialista en préstamos generalmente tiene experiencia en ventas, así como algún conocimiento de la banca o la industria de servicios financieros. Además, algunas compañías financieras prefieren llenar empleos especializados en préstamos con graduados universitarios. En muchos casos, los prestamistas contratan solicitantes de empleo que tengan experiencia previa en ventas y títulos universitarios.
Por lo general, un especialista en préstamos debe enviar solicitudes de hipotecas, préstamos para vehículos y líneas de crédito giratorias. El especialista recopila información relacionada con los ingresos y la solvencia crediticia del solicitante, así como los detalles de la garantía con el que el solicitante tiene la intención de asegurar el préstamo. En consecuencia, alguien que desee convertirse en especialista en préstamos debe someterse a una capacitación en el trabajo durante la cual se les enseña a los prestamistas sobre productos de crédito y procedimientos de suscripción. Esta capacitación puede durar semanas o meses. En sOme países, los prestamistas deben estar registrados en el gobierno nacional o regional, en cuyo caso los posibles prestamistas deben aprobar un examen de préstamos al final de la capacitación.
Además de enviar solicitudes en nombre de los clientes existentes, los prestamistas deben buscar de manera proactiva a nuevos clientes haciendo llamadas de tele-consultas o visitas en persona a los posibles prestatarios. Los prestamistas exitosos deben tener buenas ventas y habilidades interpersonales para que puedan desarrollar relaciones cordiales con los clientes y atraer a los clientes de sus competidores. Muchos bancos y compañías financieras requieren que cualquier persona que desee convertirse en especialista en préstamos haya pasado varios años trabajando como vendedor. Mientras que algunos bancos prefieren contratar a personas con experiencia en ventas relacionada con el crédito, muchas empresas aceptan candidatos que tienen experiencia en el marketing de productos no relacionados con el banco.
Las solicitudes de préstamos comerciales son Ocomplejo porque los préstamos están garantizados por múltiples dueños de negocios y la aprobación depende de la salud financiera de la empresa. Debido a la naturaleza de estos préstamos, alguien que desee convertirse en especialista en préstamos puede tener que completar un programa de grado en economía, finanzas o un campo relacionado. Los especialistas en préstamos que tratan con clientes de alto valor a menudo deben haber completado programas de posgrado.
Mientras que algunos bancos contratan candidatos fuera de los puestos especializados en préstamos, otras instituciones promueven a los empleados menores en estos roles. En muchos bancos, los cajeros y los empleados deben hacer referencias de ventas a los funcionarios de préstamos y representantes de inversiones. Un empleado que planea convertirse en especialista en préstamos puede promoverse en el papel sobre la base de hacer un gran número de referencias de ventas. Algunas instituciones alientan activamente a los empleados y cajeros a solicitar roles de préstamo, ya que estas personas tienen experiencia de primera mano de trabajar en un entorno bancario.