¿Cómo me convierto en un reclutador de ventas?
Un título universitario, la experiencia en ventas y una gran red de contactos personales y profesionales normalmente se requieren para convertirse en un reclutador de ventas. Muchas empresas prefieren un título en recursos humanos, aunque muchos otros títulos, como los que están en negocios o finanzas, también son aceptables para aquellos que desean convertirse en reclutador de ventas. Por lo general, se prefiere la experiencia en ventas, porque el reclutamiento de ventas a menudo se considera una forma de ventas. Además, los reclutadores de ventas dependen en gran medida de los contactos personales y profesionales para realizar su trabajo, por lo que las empresas buscan a aquellos que son extrovertidos y activos en la comunidad.
Uno debe ser competente con la tecnología para convertirse en un reclutador de ventas. Los reclutadores de ventas rastrean las perspectivas que utilizan varios programas de software, muchos de los cuales están escritos específicamente para ayudar al proceso de reclutamiento y pueden ser propietario de la empresa de contratación. Los programas ayudan a los reclutadores de ventas a realizar un seguimiento de cientos o miles de perspectivas y si las perspectivas son buenas CAndidates o podría ser en algún momento en el futuro. Los reclutadores de ventas también deben ser competentes con los sistemas de mensajería, el correo electrónico y las aplicaciones de la oficina móvil, porque a menudo están en la carretera o en las funciones de reclutamiento.
Para convertirse en un reclutador de ventas, uno debe estar orientado a los detalles. Las empresas requieren que los reclutadores de ventas tengan excelentes notas sobre candidatos, incluidos detalles como su situación actual, sus antecedentes y capacitación, y cuándo o si podrían estar abiertos a unirse a la empresa. Los reclutadores de ventas también a menudo se les encarga de guiar a un candidato a través del proceso de contratación y, como tal, deben mantener un seguimiento cuidadoso de dónde está un candidato en ese proceso y qué otros pasos se requieren para completar la contratación.
Excelentes habilidades interpersonales y una personalidad saliente son esenciales si uno quiere convertirse en un reclutador de ventas. Las empresas buscan personas que sean muy activas en su commuNidad en canales personales y profesionales. Los reclutadores de ventas encuentran a muchos de sus candidatos a través de sus contactos, y las empresas esperan que los reclutadores de ventas sean excelentes networkers que pueden generar perspectivas por su cuenta.
Los reclutadores de ventas también obtienen muchos candidatos a través de funciones como ferias de empleo, días de reclutamiento universitario y días de carrera. Como tal, uno debe sentirse cómodo hablando y haciendo presentaciones a grandes grupos si quiere convertirse en un reclutador de ventas. Los reclutadores de ventas a menudo son figuras muy públicas, por lo que sus compañías también esperan que proyecten una apariencia y actitud profesionales tanto dentro como fuera de las horas de trabajo.
.Comprender la compensación y los beneficios también es muy importante para un reclutador de ventas. Una de las principales responsabilidades laborales de un reclutador de ventas es poder explicar claramente la estructura de compensación de la empresa a los posibles vendedores. Muchos modelos de compensación de ventas tienen componentes variables, como bonos y comissi escalonadosEn las estructuras, por lo que el reclutador de ventas debe poder demostrar de manera efectiva a los candidatos cómo ganarán su dinero.