¿Cómo me convierto en un REALTOR® de venta corta?
Una persona que quiere convertirse en una venta corta REALTOR® primero debe obtener su licencia de ventas de bienes raíces. Realtors® son miembros de la Asociación Nacional de Realtors®, que es una organización con sede en Estados Unidos. Los miembros deben pagar tarifas anuales y seguir ciertas reglas para mantener la membresía. Alguien que se especializa en ventas cortas tiene conocimientos sobre trabajar con bancos para que acepten una cantidad más baja para una propiedad de lo que realmente se debe.
Si alguien quiere convertirse en agente de venta corta, uno debe aprobar el examen de bienes raíces de su estado y obtener licencia como agente de ventas. Cada estado de EE. UU. Establece sus propias reglas sobre la licencia. Una vez con licencia, el agente de bienes raíces puede unirse a la Asociación Nacional de Realtors® pagando una tarifa por separado. Alternativamente, uno puede encontrar empleo con una casa de corretaje primero y luego convertirse en un REALTOR® de venta corta uniéndose a la organización nacional.
No hay certificación nacional de venta corta específica que un MUST tome para vender ventas cortas. La mayoría de los REALTORS® trabajan con casas de corretaje que se especializan en ventas cortas para aprender el negocio. Aprenden a encontrar y mantener a los clientes, organizar el papeleo y negociar con los prestamistas. La mayoría de los REALTORS® están capacitados por sus corredores en el arte de las ventas cortas.
Las ventas cortas pueden ser un proceso largo, ya que uno debe tratar con prestamistas sobrecargados que tengan cientos o miles de archivos de propiedades. Uno puede aprender a convertirse rápidamente en una venta de REALTOR® cortando rápidamente viendo a un concurso de ventas sazonado. Muchas veces, las ventas cortas fallan porque el agente no es lo suficientemente persistente o no se comunica de manera efectiva con el prestamista hipotecario.
Los agentes de ventas cortos deben desarrollar relaciones muy cercanas con varios prestamistas hipotecarios. Deben conocer a cada prestamista, qué horas trabajan y sus nombres. Seguir las llamadas telefónicas y los correos electrónicos es eSssencial cuando se trata de cerrar ventas cortas.
El papeleo organizado también es otra necesidad. Si falta una carpeta de propiedad incluso un documento requerido, la carpeta podría sentarse durante semanas o meses en el escritorio de un prestamista. Los agentes de venta corta conocidos por su organización y el papeleo completado generalmente cierran sus acuerdos rápidamente.
Es posible convertirse en una venta de venta de REALTOR® en tan solo unos meses. La mayor parte del tiempo se pasa estudiando para el curso de bienes raíces y el examen estatal. Posteriormente, uno debe encontrar empleo con una empresa que esté dispuesta a capacitar a los agentes de venta corta.