¿Cómo me convierto en vendedor de software?
Una persona que quiere convertirse en un vendedor de software necesita persistencia, familiaridad con los conceptos de software de la computadora que se relacionan con varios productos de la compañía y una personalidad persuasiva. La experiencia o la conciencia de la forma en que se utiliza el software que produce una empresa significa que el vendedor podrá explicar por qué un cliente debería comprar los productos. Las empresas esperan que si una persona puede presentarse bien y hacer un buen trabajo negociando su propia contratación, es probable que pueda traducir esas habilidades en fuertes ventas de productos.
Si está en el aula o en el trabajo, se necesita alguna capacitación para convertirse en un vendedor de software. La capacitación para un puesto de ventas de software puede tomar varios formularios. Cuando una persona decide convertirse en vendedor de software, también debe tener en cuenta los métodos de capacitación que mejor apoyarán su objetivo. Diferentes enfoques y métodos producen resultados diferentes y toman cantidades variables de tiempo para lograr.
.Los programas de grado en la gestión de ventas proporcionan cursos que garantizan una comprensión profunda de todos los aspectos de la actividad de ventas. Los programas de certificados generalmente se centran en áreas estrechas y profundas de capacitación en ventas, particularmente cuando un vendedor necesita ampliar su comprensión de una actividad de ventas específica. Si bien no siempre se requiere un título o certificado para convertirse en vendedor de software, la credencial indica a los empleadores que el candidato posee conocimiento relevante para el proceso de venta. Las pasantías de ventas son puestos no remunerados que brindan capacitación, tutoría y oportunidades de redes para personas que no han tenido experiencia laboral, lo que les permite aumentar la teoría con la aplicación práctica.
Otros atributos clave necesarios para convertirse en vendedor de software son excelentes habilidades de comunicación habladas y escritas. Todo el enfoque del vendedor es presentar suficiente información sobre el producto de su empresa a los posibles compradores de queE Cliente reconoce fácilmente que tiene sentido comprar el producto. Hacer contacto inicial con posibles clientes suele ser el resultado de una llamada en frío, una persona con la que nadie en la empresa ha contactado, o una llamada calificada, una persona con la que ha sido contactada en un esfuerzo por preventamente por interés en el producto. De cualquier manera, la capacidad que posee el vendedor para articular claramente la propuesta de valor del producto de una manera amigable y no amenazante determinará si el cliente participará o no en el proceso de ventas. También sigue sus llamadas con correos electrónicos o cartas que resumen lo que se discutió y qué pasos se requieren a continuación.
Los costos de las ventas y el marketing representan aproximadamente el 40 por ciento del presupuesto total que una compañía de software gasta para productos de software. Dado este nivel de inversión, no es sorprendente que las empresas busquen personas calificadas y altamente motivadas a contratar como vendedores. Las empresas definen los trabajos de ventas en SEVEManeras, con cada definición segmentar el alcance y las responsabilidades del trabajo, según los requisitos del mercado y la demografía del cliente, por lo que hay muchas maneras de convertirse en vendedor de software. La forma en que una empresa mide el éxito para un vendedor de software es una combinación de lo bien que predice sus objetivos de ventas, qué tan bien administra sus clientes y clientes potenciales, y la relación de ingresos que genera para la inversión que la compañía hace en él.