¿Cuáles son los diferentes tipos de agentes de seguros?
Los agentes de seguros se pueden dividir en grupos en función del tipo de seguro que venden y en su relación con las empresas que suscriben las políticas que venden. Los agentes a menudo se especializan en un campo particular de seguro, como seguro de propietarios de viviendas, seguro de vida, seguro de automóvil o seguro de salud. Algunos agentes trabajan para una sola aseguradora, mientras que otros venden productos de varias empresas o son contratados por los compradores de seguros para comprar pólizas en su nombre. Los agentes también se dividen cada vez más entre aquellos que trabajan como parte de grandes grupos de agentes y aquellos que operan principalmente como individuos.
Cada tipo de producto de seguro tiene características únicas. La división entre los tipos de seguro hace que sea ventajoso que un agente determinado se especialice en uno o dos tipos de cobertura de seguro. El seguro de salud es un producto particularmente complicado, y los agentes de seguros que venden este tipo de cobertura pueden especializarse. Agentes en comunidades más pequeñas o AG más pequeñoEs más probable que los Encies vendan productos en diferentes áreas, ya que la especialización tiene menos sentido en esos entornos. Todos los tipos de agentes también pueden vender productos secundarios, como anualidades u otras inversiones.
Una distinción crucial entre diferentes tipos de agentes de seguros proviene de su relación con las corporaciones que suscriben las políticas que se venden. Algunos agentes tienen relaciones exclusivas con una compañía en particular. Estos agentes pueden tener acceso a tarifas preferenciales, pero están limitados en la variedad de productos que pueden vender.
Los agentes de seguros independientes se ganan la vida vendiendo un seguro de una gama más amplia de empresas. El hecho de que trabajen con múltiples empresas significa que pueden ofrecer citas competidoras de una variedad de diferentes proveedores de seguros. Esto normalmente proporcionará a los clientes de agentes independientes una selección más amplia de productos para elegir FRom. Sin embargo, tales agentes deben dedicar más tiempo y energía a aprender los detalles de los productos de muchas empresas diferentes.
Los corredores de seguros actúan en nombre de los consumidores en lugar de las agencias de seguros. Sin embargo, realizan una función similar al localizar políticas que satisfagan las necesidades de los consumidores al mejor precio posible. Los corredores pueden negociar con otros agentes en algunos casos.
Los cambios en la tecnología de la comunicación están alterando la naturaleza del trabajo como agente de seguros. Muchos agentes de seguros ahora están empleados en grandes piscinas de agentes para admitir pedidos telefónicos o de Internet para el seguro. Estos agentes pueden o no mantener una relación continua con clientes particulares. Los agentes de seguros más tradicionales generalmente mantienen tales relaciones.