¿Qué hace un agente comercial?
Un agente comercial es una persona que asume la responsabilidad de manejar los asuntos comerciales de otro individuo o grupo. Los deberes exactos que tiene una persona con este título puede depender de los clientes a los que sirve. En muchos casos, sin embargo, un agente comercial pasa una cantidad significativa de tiempo negociando contratos en nombre de sus clientes. También puede ayudar a administrar las finanzas de sus clientes y programar sus apariciones públicas y viajar. A veces, una persona con este título también ayuda a sus clientes a crear una imagen pública positiva y lidiar con los conflictos.
A menudo, los agentes comerciales trabajan en nombre de las personas que están en el rendimiento o las carreras deportivas. Por ejemplo, un agente comercial puede trabajar en nombre de un cantante, actor o músico. También puede trabajar en nombre de un jugador profesional de fútbol o hockey. A veces, los agentes comerciales también tienen autores o artistas como sus clientes; Algunos incluso pueden trabajar con una organización. Por ejemplo, los agentes comerciales a veces trabajan en nombre de los miembros de un unionorte.
Gran parte del trabajo de un agente comercial puede centrarse en la negociación, ya que una persona con este título generalmente busca contratos atractivos en nombre de sus clientes. Puede manejar negociaciones contractuales en persona, así como las que se realizan por teléfono o por escrito. En algunos casos, puede negociar múltiples contratos para sus clientes. Por ejemplo, puede negociar un contrato discográfico para un cantante y luego negociar contratos de actuación para el mismo individuo. Sin embargo, cuando un agente comercial trabaja en nombre de los miembros del sindicato, puede trabajar para negociar contratos con los empleadores y ayudar a resolver disputas.
A menudo, un agente comercial también pasa una cantidad significativa de tiempo manejando asuntos financieros para sus clientes. Por ejemplo, puede recolectar dinero que se debe y manejar los pagos de viajes y actividades en las que sus clientes se involucran por razones promocionales. Un agente también puede ofrecer publicidad financieraVice para sus clientes. Por ejemplo, puede ofrecer asesoramiento fiscal específico para las situaciones financieras de sus clientes.
Los requisitos para convertirse en un agente comercial pueden depender de las preferencias de los clientes que busca una persona y de la industria en la que participará. Muchos agentes empresariales aspirantes ganan títulos universitarios, aunque no se requiere estrictamente una educación universitaria. Por lo general, la experiencia en la industria en la que la persona trabajará, la capacidad matemática y las habilidades de negociación y comunicación se consideran más importantes.