¿Qué hace un gerente de marketing de canales?
Un gerente de marketing de canales es la persona a cargo del marketing de canales, un tipo de marketing que se realiza a través de un método específico llamado canal. Esto puede ser a través de la reventa o distribución del producto a los distribuidores, a través de ventas directas, a través de llamadas telefónicas, a través del correo directo, a través de Internet, que es un canal muy popular y lucrativo en estos días, y muchos otros. Por lo general, las ventas de canales hacen uso de la venta indirecta, especialmente a través de revendedores.
La responsabilidad principal de un gerente de marketing de canales es supervisar el proceso a través del cual se transfieren el producto o los bienes de la fuente, luego a través de uno o más revendedores, y finalmente al usuario final que es el cliente final. Puede haber solo un nivel separando un revendedor de la fuente, como cuando el cliente ordena directamente la fuente, o múltiples niveles, cuando el propietario del producto usa un distribuidor mayorista que luego vende a muchos revendedores. Los revendedores también a veces se llaman minoristas, tratoers, y distribuidores, o disty para abreviar. Ellos son los que realizan ventas directas a los clientes.
La primera decisión que puede tomar un gerente de marketing de canales es qué canales o canales usar. A menudo, se implementan métodos directos e indirectos para maximizar la exposición a clientes potenciales. El director de marketing del canal considera que se evita el conflicto de canales. Este conflicto ocurre cuando demasiados canales y revendedores están tratando de vender lo mismo, lo que resulta en una competencia, lo cual es un problema cuando la demanda del mercado no es lo suficientemente grande como para acomodar a todos los revendedores. Hay una serie de métodos por los cuales un gerente de marketing de canales puede minimizar el conflicto, como dividir los productos que venden diferentes revendedores. También pueden limitar las áreas en las que cada revendedor puede operar exclusivamente.
Se debe hacer una distinción entre dos componentes complementarios of una empresa de marketing. Uno es la venta de canales, y el otro es el marketing de canales. Una venta de canales tiene que ver con la distribución de productos a revendedores y distribuidores. Esto se llama venta en términos de marketing. Mientras tanto, Channel Marketing asegura que todos los productos transportados por distribuidores y revendedores se agoten, lo que se llama venta a través.
En grandes empresas, una venta de canales es un departamento separado del marketing de canales. Uno está encabezado por un director de ventas de canales, mientras que el otro está encabezado por un gerente de marketing de canales. Las empresas más pequeñas a menudo se aseguran con una sección de ventas de canales combinadas y marketing de canales. En este caso, una persona está a cargo de las ventas y las ventas.