¿Qué hace un gerente de ventas de publicidad?
Un gerente de ventas de publicidad está a cargo de vender espacio publicitario o campañas para la publicación o agencia para la cual trabajan. Por ejemplo, si el gerente de ventas de publicidad trabaja para una revista, entonces su trabajo es vender espacio publicitario en la revista a empresas que se relacionan con el tema o el género de la revista y apelen a los intereses de los lectores de la publicación. En general, el gerente proporciona al cliente un kit de ventas publicitarias. Este kit puede incluir una copia de la publicación, si es una publicación impresa. El kit también incluiría la demografía en las personas que leen, usan o escuchan el medio de comunicación que el gerente de publicidad está tratando de vender espacio publicitario.
Toda esta información permite a los anunciantes potenciales determinar si su mercado objetivo es el mismo mercado que la publicación. El kit de marketing elSales Manager proporciona también puede incluir una hoja de tarifas publicitarias, que enumera todas las diferentes opciones de publicidad que el cliente puede elegir y los precios. El gerente de ventas de publicidad puede discutir estas diferentes opciones con el cliente para que coincida con el propósito u objetivo del cliente para colocar el anuncio con su presupuesto, etc.
Además de vender el espacio publicitario a los clientes, y el gerente de ventas de publicidad también trabaja con el cliente para armar su anuncio. El gerente de ventas de publicidad puede ayudar al cliente a presentar una idea de campaña e incluso a trabajar con un diseñador gráfico para presentar el anuncio.
Los gerentes de ventas de publicidad también pueden ayudar a los clientes a rastrear el éxito de la campaña de marketing que el cliente está ejecutando. Si la campaña publicitaria es exitosa, entonces ayuda al gerente de ventas de publicidad a que el cliente renovará su contrato de publicidad. De lo contrario, el gerente de ventas CAn hacer sugerencias sobre cómo ajustar el anuncio para obtener mejores resultados.
Algunos gerentes de ventas de publicidad no trabajan para publicaciones de medios específicas, sino que trabajan para agencias de publicidad. En este caso, el gerente actúa como un enlace entre el cliente y la variedad de opciones de medios donde se ejecuta la campaña del cliente. Estos tipos de gerentes de ventas publicitarios también pueden llamarse ejecutivos de cuentas, pero su enfoque principal es ayudar a sus clientes a tomar decisiones publicitarias.