¿Qué es un subsidio de ventas?
Una asignación de ventas es una reducción en el precio de un bien o servicio que se extiende a un comprador debido a algún tipo de problema que surge después de la finalización de una transacción con un vendedor. La naturaleza del problema puede ser un daño sufrido por los bienes mientras está en tránsito al comprador, un error en la cantidad de unidades enviadas, o incluso la falla de los bienes o servicios para realizar al nivel de calidad prometido por el vendedor. A diferencia de otros tipos de reducciones de precios, generalmente se otorga una asignación de ventas después de que se realiza la venta, no antes.
A menudo hay cierta confusión entre la asignación de ventas y el descuento de ventas. Si bien ambas estrategias reducen el precio que paga el cliente, se aplican en diferentes situaciones. Un descuento de ventas se extiende al cliente en la parte delantera, con la promesa del cliente que cumpla con los requisitos del vendedor relacionados con ese descuento. Por ejemplo, se puede aplicar un descuento de ventas si el cliente acepta comprar un ciertonúmero de unidades o pagar el pedido dentro de un período de tiempo específico que es menor que los treinta días estándar.
Por el contrario, se aplica una asignación de ventas una vez que se ha ejecutado la venta, pero antes de que el cliente realmente remita el pago. A menudo, la razón de la asignación es compensar al comprador por cualquier tipo de inconveniente o falta de satisfacción relacionada con los productos comprados. Si el producto se daña o de alguna manera inferior a los estándares normalmente establecidos por el vendedor, la asignación se extiende al comprador como un medio para disculparse por las molestias, y a menudo es parte de un proceso general diseñado para recuperar la confianza del cliente.
.Hay situaciones en las que se puede extender una asignación de ventas que no involucran productos dañados o inferiores. En este escenario, la asignación se utiliza como herramienta de promoción de ventas, proporcionando al cliente un UnsolyiTED e inesperado ruptura de precios una vez que se confirma la entrega de los productos. Por lo general, este tipo de asignación aparece en la factura enviada al cliente, junto con una nota explicativa de agradecimiento por hacer negocios con el proveedor.
Una asignación de ventas puede extenderse como una cantidad plana o como un porcentaje de la cantidad total adeudada en el pedido. Una asignación normalmente se relaciona con un solo evento, y no se aplica automáticamente a los pedidos que se procesan en el futuro. Una posible excepción es si el proveedor extiende una reducción del veinticinco por ciento debido a los defectos en los productos entregados, y también extiende la misma reducción en el siguiente pedido realizado por el cliente, como un medio para alentar al cliente a dar al proveedor otra oportunidad. Hay alguna diferencia de opinión si esa segunda reducción debe clasificarse como una promoción de ventas, un descuento de ventas o como asignación de ventas. Por lo general, la determinación de cómo llamar a esa segunda reducción se basa en el conscientePrácticas de ting del proveedor, así como de la cultura corporativa de ese proveedor.