¿Qué es Push Money?

Push Money es un incentivo especial que se ofrece a cambio de enfocar los esfuerzos de ventas en un producto o marca en particular de productos. Este incentivo puede tomar la forma de una comisión especial para todas las ventas generadas relacionadas con el producto o marca especificada, o venir en forma de algún otro tipo de compensación, como unas vacaciones pagadas. El concepto de dinero de empuje puede usarse con éxito con un equipo de ventas interno para aumentar la conciencia pública y la demanda de un bien o servicio dado que la empresa ofrece. Este enfoque también se puede utilizar como parte de la estrategia para atraer a un minorista a promover un producto o marca por encima de otros que también se llevan en sus tiendas.

Cuando se usa internamente, el empleador puede ofrecer una comisión especial más allá de la estructura de la comisión habitual como un medio para motivar al equipo de ventas a concentrar los esfuerzos para impulsar o mover un bien o servicio dado que es Lagging en ventas. Por ejemplo, si la compañía produce mostaza, y las ventas de la mostaza no son lo que deberían ser, a los vendedores se les puede ofrecer incentivos adicionales para asegurar nuevos minoristas para llevar el producto. Al mismo tiempo, se puede instar a los vendedores a encontrar formas de convencer a los minoristas que ya llevan la mostaza a presentarla de manera más prominente en las pantallas de sus tiendas. Si esos esfuerzos conducen a mayores ventas para la mostaza, los vendedores involucrados reciben un mayor porcentaje de los ingresos generados a partir de esas ventas, compensándolos efectivamente por sus esfuerzos.

El mismo enfoque puede usarse para alentar a los agentes o distribuidores a promover ciertos productos sobre otros. Con este modelo, el dinero de empuje puede estar en forma de un bono en efectivo que se paga si las ventas del producto aumentan a un cierto nivel con un período de tiempo determinado. A menudo, ofrecer un incentivo en efectivo específico motivará a los distribuidores a mostrar los productos en áreas más prominentes de las tiendas, o cambiar loc.AL Tácticas de publicidad para que los consumidores encuentren el nombre y la imagen del producto con más frecuencia. Si los esfuerzos dan como resultado un mayor volumen de ventas dentro del rango especificado, el bono se otorga tan pronto como se verifica el aumento.

Si bien el dinero de empuje a menudo tiene la forma de una comisión monetaria o un bono único, hay otras formas de proporcionar este incentivo a los vendedores o distribuidores. La oferta de unas vacaciones pagadas, con los gastos cubiertos por el fabricante de los productos, también puede proporcionar el impulso o el incentivo para enfocar los esfuerzos de ventas en bienes y servicios específicos. Este modelo se puede usar con un equipo de ventas, o con proveedores o distribuidores con igual facilidad.

Un problema que a veces afecta el uso de dinero empuje con los distribuidores es el sombrero de las leyes locales que impiden la oferta de efectivo o incentivos de premios como un medio para alentar a los minoristas y otros a impulsar ciertas marcas sobre otras que se llevan dentro de sus tiendas. De la misma manera, algunos minoristas tienen SRegulaciones específicas que impiden que cualquier empleado acepte incentivos en efectivo o obsequios de sus proveedores. Esto significa que es muy importante comprender tanto las leyes locales como las culturas de los minoristas involucrados antes de intentar usar el dinero de empuje como una estrategia para generar mayores volúmenes de ventas.