Comment choisir la meilleure stratégie de croissance des entreprises?
La meilleure stratégie de croissance des entreprises pour votre entreprise n'est peut-être pas la même que vos concurrents.Vous devrez peut-être adopter une approche complètement différente de celle des concurrents de votre industrie afin de développer votre entreprise.Des études de marché et des prévisions à venir sur les moyens de répondre aux besoins des clients avant que la planification de la stratégie commerciale ne soit essentielle si vous vous attendez à une croissance rentable.
La meilleure stratégie commerciale compétitive est celle qui permettra à votre entreprise de connaître une croissance solide.Essayer de rivaliser dans un domaine dans lequel vos concurrents devraient éventuellement vous dépasser est une mauvaise stratégie de croissance des entreprises à long terme.Soit vous devrez vendre plus de produits que vous disposez actuellement en ouvrant de nouveaux magasins ou en vous procédant à la capture de nouveaux marchés en offrant différents articles.Ces nouveaux produits ne devraient pas être des marchandises que vos concurrents pourraient simplement commencer à porter, mais plutôt à les incliner pour s'adapter à la proposition de vente unique de votre entreprise (USP).
Par exemple, les magasins de chaussures vendent le même produit, mais ont souvent des USP très différents, des clients cibles et des angles de marketing.Une chaîne de magasins de chaussures de luxe propose des marques chères.Ces magasins sont susceptibles d'avoir des meubles haut de gamme avec les chaussures élégamment affichées.Les commis attentifs aident généralement les clients.
Les chaînes de chaussures qui se concentrent sur le consommateur soucieuses du budget sont très différentes.Les magasins sont pratiques dans la conception et ont souvent des allées empilées avec des chaussures en boîte pour que les clients puissent essayer.Étant donné que les différents types de magasins ciblent différents clients, il ne serait pas logique d'utiliser les mêmes stratégies.Les clients du magasin de chaussures coûteux ne sont susceptibles d'accueillir l'idée de renoncer à un service attentif pour fouiller à travers une pile en désordre de boîtes à chaussures pour trouver quelque chose qu'ils peuvent aimer.De même, le magasin de chaussures à petit budget créant des dépenses pour faire un décor et des expositions de chaussures plus sophistiqués seraient une mauvaise stratégie de croissance des entreprises, car les clients ne s'attendraient pas à payer plus pour les mêmes produits.
Global plutôt que local, régional ou national, croissance du marchéPeut être une stratégie de vulgarisation idéale pour les entreprises avec un marché mondial.De nouvelles possibilités de vente seraient créées, mais cette stratégie de croissance des entreprises doit être pesée avec la logistique et les coûts impliquant des employés supplémentaires, des transports, des biens commerciaux et de la distribution.Avec les coûts de main-d'œuvre et de propriété souvent inférieurs dans les pays étrangers, de nombreuses entreprises plus grandes trouvent que la croissance mondiale est rentable.
La stratégie commerciale verte peut créer une croissance en attirant un nouveau marché cible respectueux de l'environnement.Dans certains pays, des initiatives gouvernementales telles que des subventions peuvent être attribuées aux entreprises qui se concentrent sur la protection de l'environnement.Une stratégie de croissance des entreprises axée sur le vert devrait d'abord être soigneusement étudiée et planifiée pour s'assurer que toutes les lois et réglementations seront respectées.