Comment choisir les meilleures idées de proposition?

Une fois qu'une demande de proposition (DP) est créée, il existe deux groupes différents de personnes qui doivent choisir les meilleures idées de proposition.Le premier groupe est les personnes qui vont répondre à la proposition.Ils veulent choisir les meilleures idées de proposition pour gagner le contrat.Le deuxième groupe est les personnes qui vont juger les propositions soumises.Ils veulent choisir l'idée de proposition qui répond le mieux à leurs besoins.

Si vous êtes dans le premier groupe, il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour trouver les idées de proposition qui vous conviennent le mieux et à la demande.Tout d'abord, sans franchir les lignes, vous voudrez en savoir autant que possible sur la société qui a envoyé la DP.À quoi ressemble leur marque?Quel genre de sensation d'entreprise cherche-t-il à créer?Est-ce que leur publicité est informative, réfléchie, humoristique, innovante, etc.Parlez-en avec des membres de votre équipe si vous travaillez en groupe.Faites des photocopies et marquez-la.Recherchez ce qui se concentre explicitement et implicitement sur les aspects les plus importants de la proposition.Obtenez-vous une image cohérente de ce qui est recherché?Comment pouvez-vous ou votre entreprise, compte tenu de qui vous êtes, répondre à ce besoin?

troisième, identifier les domaines dans lesquels vous pourriez être invité à aller au-delà de ce qui est indiqué.Broisonnez les instructions que vous pourriez prendre dans les zones avec des paramètres ouverts.Quatrièmement, identifiez tous les domaines dans lesquels vous avez besoin de plus d'informations ou une compréhension plus profonde afin d'élaborer une très belle proposition.Cinquièmement, compte tenu de ce que vous avez appris jusqu'à présent, identifiez ce qui doit entrer dans la proposition, faites un calendrier et commencez à affecter le travail, ou si c'est seulement vous, faisant le travail.Soyez prêt à revoir des éléments en fonction de nouvelles compréhensions qui émergent lorsque vous formulez votre réponse.

Si vous êtes dans le deuxième groupe et que vous avez écrit votre proposition, cela devrait être facile en première étape pour séparer ceux qui répondent aux critères énumérés dansLa proposition et ceux qui ne le font clairement pas.Lorsque vous vous concentrez sur les propositions les plus susceptibles de gagner le contrat, recherchez d'abord ceux qui sont un bon match pour la mission et la culture de l'entreprise.Deuxièmement, recherchez des idées de propositions qui montrent une compréhension nuancée du domaine plus large et du domaine spécifique de la proposition.Et troisièmement, le cas échéant à votre domaine, recherchez des propositions qui, tout en répondant à vos critères, s'approprient de la proposition de telle manière que même les écrivains de la proposition le voient avec de nouveaux yeux et de nouvelles informations.