Comment obtenir des sponsors d'entreprise?

Vous pouvez attirer des sponsors d'entreprise en fixant une valeur sur une opportunité de marketing, en préparant une proposition écrite, en faisant une approche ciblée et en vous arminant de connexions personnelles et professionnelles qui peuvent susciter l'intérêt.Les achats de parrainage consistent finalement à convaincre une société de la valeur inhérente à un partenariat.L'engagement réussi est basé sur bon nombre des mêmes directeurs que les ventes de base et s'appuie fortement sur le développement et la gestion des relations.

Le parrainage est une proposition de valeur qui doit être définie et emballée pour attirer l'intérêt des entreprises.Les sociétés sont inondées de milliers d'opportunités de parrainage chaque année, et elles choisissent des opportunités qui sont les plus étroitement alignées sur leurs intérêts stratégiques actuels.Définir l'opportunité, préparer une proposition écrite et identifier les sociétés cibles appropriées sont toutes les étapes nécessaires pour réussir à obtenir des sponsors d'entreprise.

Par exemple, peut-être qu'une banque ou une grande entreprise automobile étend des opérations dans votre communauté.Vous pouvez lire des articles de journaux sur la façon dont ces entreprises sont excitées pour travailler avec des gens de la région.Si votre événement offre aux opportunités de ces entreprises d'atteindre les marchés qu'ils ont déjà identifiés comme stratégiquement importants, il sera beaucoup plus facile de les convaincre de s'associer à vous pour votre événement.Recruter les sponsors d'entreprise prend la mauvaise perspective.Il est facile de penser que vous devriez convaincre la société qu'il vaut la peine de vouloir parrainer quelque chose qui profite à la communauté.Goodwill est un sous-produit et non un objectif.Bien que de nombreuses sociétés affirment que l'objectif de leur parrainage est de soutenir une cause ou une organisation, en réalité, l'objectif ultime est d'augmenter leur profil et leur part de marché stratégiquement.Dans chaque proposition, vous devez répondre à la question sous-jacente de la façon dont cet investissement augmentera la part de marché de la société.

La sollicitation à froid n'a qu'une perspective limitée de réussite.Si vous souhaitez engager des sponsors d'entreprise, en particulier pour un nouvel événement sans antécédents, vous devez établir des relations personnelles avec des personnes ayant un pouvoir d'achat chez Target Corporations.Vous pouvez le faire en créant un comité hôte pour l'événement et en invitant des professionnels éminents à s'asseoir dessus.Alternativement, vous pouvez exploiter les réseaux sociaux de toutes les personnes impliquées dans le projet, à la recherche de toute personne ayant un accès et une volonté de faire un bon travail ou de faire une introduction.Demander à un ami dans une entreprise d'agir en tant qu'hôte pour vous présenter des collègues situés de manière similaire dans d'autres sociétés peut être votre meilleure chance pour un résultat réussi.