Comment rédiger un plan d'affaires?
Un plan d'affaires sert deux objectifs très importants et devrait être écrit en pensant aux deux.La première consiste à présenter un modèle pour gérer l'entreprise qui peut être suivi par l'entreprise au fur et à mesure de sa progression;Il sert de feuille de route pour la nouvelle entreprise, permettant aux gestionnaires de garder les yeux tournés vers l'avenir et d'avoir un concept constant de l'endroit où l'entreprise se dirige.Le deuxième objectif d'un plan d'affaires est d'expliquer aux investisseurs et aux bailleurs de fonds la fonction de l'entreprise et pourquoi elle réussira, de susciter la confiance dans la nouvelle entreprise et d'obtenir des investissements en capital.Un plan d'affaires a quatre sections principales, avec d'autres ajoutés s'ils sont appropriés.Les quatre segments de base d'un plan d'affaires sont: Description de l'entreprise, du marketing, des finances et de la gestion.
Un plan d'affaires commence avec le Résumé exécutif .Il s'agit sans doute de la partie la plus importante du plan d'affaires dans son rôle d'attrait pour les investisseurs potentiels.Le résumé de l'exécutif donne un fort aperçu du plan dans son ensemble.Il devrait parler brièvement de l'entreprise, du service ou des produits offerts, du personnel clé, et de la quantité d'argent nécessaire et de ce pour quoi il sera utilisé.Un résumé peut faire ou défaire un plan d'affaires, car la plupart des capital-risqueurs le liront en premier et mettront de côté le plan entier s'il ne les intéresse pas.
Le résumé de l'exécutif devrait être succinct, plein de mots d'action solides et emballé avec excitation et énergie sur l'ensemble de votre modèle commercial.Suivez le résumé de l'exécutif avec une table des matières .Cela décrit chaque section du plan d'affaires et des annexes.
Vient ensuite une description de votre entreprise, si une entreprise existe déjà.C'est l'endroit idéal pour mettre des réalisations impressionnantes que votre entreprise a peut-être eues au fil des ans, pour discuter de ce qu'elle a fait depuis son début et pour donner un aperçu rapide des bénéfices et des informations financières passées.Une bonne description de l'entreprise se terminera par un sentiment de pencher vers l'avenir, vers de nouveaux projets passionnants en attendant que le financement soit rempli. Ensuite, parlez de votre produit
ou du service que vous fournissez ou prévoyez de fournir.Cela devrait être assez simple pour qu'un profane puisse comprendre de quoi vous parlez.Les capital-risqueurs sont généralement des gens intelligents, mais votre produit n'est peut-être pas quelque chose qu'ils connaissent bien, et votre vocabulaire regorge sans aucun doute de jargon et d'acronymes qui peuvent les laisser confus et perplexes.Le segment marketing
du plan d'affairesC'est là que vous pouvez vraiment impressionner votre public cible.Commencez par une analyse du marché, en examinant les canaux de distribution, toutes les lois applicables et toutes les données du marché disponibles que vous disposez.Une forte performance dans cette section du plan d'affaires montre à vos capital-risqueurs que vous connaissez bien votre marché potentiel et qu'ils peuvent vous faire confiance à leur argent.Suivez l'analyse du marché actuel avec une discussion sur la façon dont vous prévoyez d'exploiter le marché.Cela devrait inclure autant de détails que vous pouvez rassembler, et idéalement afficheront un certain nombre de stratégies, au cas où il devrait s'avérer non viable.La section Financial
de votre plan d'affaires s'appuiera fortement sur les chiffres, alors assurez-vous que vous avezUne bonne tête pour eux ou avoir quelqu'un disponible pour vous aider avec cette partie.N'hésitez pas à référencer les annexes dans cette section en particulier, en utilisant des graphiques et des carter de flux, le cas échéant.Les finances devraient inclure au minimum une projection de coûts pour la prochaine année de fonctionnement, y compris les coûts de démarrage s'il s'agit d'une entreprise de démarrage, d'une analyse de perte de profit, de ventes projetées et de tout autre nombre sur lequel vous pouvez mettre la main.La section financière fait partie de votre plan d'affaires sur lequel vous serez le plus largement interrogé, si vous obtenez une réunion avec un capital-risqueur.Pendant qu'ils mAy ne soyez pas entièrement sur un terrain sûr en ce qui concerne la connaissance de votre produit ou service, soyez assuré, ils savent que les finances comme rien d'autre.Assurez-vous de connaître vos numéros à l'intérieur et à l'extérieur, afin que vous soyez confiant lorsque vous obtenez une réunion.Et si vous ne connaissez pas la réponse à une question qu'ils vous posent, soyez honnête à ce sujet et offrez-vous de trouver la réponse pour eux;En aucun cas, vous ne devez essayer de deviner ou de inventer quelque chose.
La dernière partie cruciale de votre plan d'affaires est un segment Management Montant votre équipe de gestionnaires.N'ayez pas peur de vous vanter de votre Harvard MBA ou du dot-com que vous avez catapulté au succès.Les capital-risqueurs préfèrent de loin leur argent à une équipe de managers qui ont un bilan éprouvé et d'excellents titres de compétences mais une idée d'entreprise légèrement ennuyeuse qu'aux managers non triés avec une excellente idée.Si vous n'avez pas d'identification vous-même, c'est une bonne idée d'essayer de trouver quelqu'un qui peut gonfler cette section et les placer sur votre planche, ou simplement les énumérer en tant que conseiller.Si vous ne pouvez pas faire cela, soyez honnête au sujet de votre manque d'expérience, plutôt que d'essayer de faire des montagnes à partir de taupons en ce qui concerne vos références.
C'est tout;Vous avez terminé avec votre plan d'affaires!Si vous le souhaitez, vous pouvez également inclure une stratégie de sortie pour votre plan, en disant si vous prévoyez de vendre l'entreprise, de devenir public ou d'acquérir plus d'entreprises.Cela devrait être ciblé vers votre capital-risqueur, expliquant essentiellement comment vous prévoyez de leur récupérer leur argent - plus beaucoup et beaucoup de profit, bien sûr.Lorsque vous avez terminé, lisez votre plan sur autant de fois que vous le pouvez, tailler jusqu'à ce qu'il rayonne positivement de professionnalisme, puis croisez vos doigts.Bonne chance!