Dans l'immobilier, qu'est-ce qu'une caravane?

Dans l'immobilier, une caravane fait référence à une méthode d'affichage que certains agents inscripteurs utiliseront lors de la vente d'une maison.Une caravane consiste à inviter des agents immobiliers dans une maison, ou plus souvent une série de maisons, inscrites à vendre dans l'espoir d'obtenir une visibilité et un marketing plus élevés.La théorie des ventes derrière une caravane est que d'autres agents savent ce que leurs acheteurs recherchent ou pourraient connaître un acheteur intéressé qui aurait autrement manqué la propriété.

Une caravane diffère à la fois d'une journée portes ouvertes et d'une performance privée.Une journée portes ouvertes est une heure et une date prévues où une seule maison est ouverte au public, avec ou sans agent et une émission privée est planifiée par un agent d'un seul acheteur pour ce client spécifique.Cependant, une caravane implique généralement de montrer un groupe de maisons et est réservée aux agents immobiliers.L'objectif d'une journée portes ouvertes est d'amener autant d'acheteurs potentiels que possible et d'obtenir une offre rapide et reste donc la tactique de vente préférée.Cependant, certaines circonstances peuvent justifier de placer une maison lors d'une visite des caravanes.

Dans certains marchés uniques, en particulier ceux où les maisons à proximité les unes des autres sont très différentes ou vont considérablement en prix et en style, une caravane peut exposer une maison répertoriée à des acheteurs potentiels grâce à la rétroaction d'autres agents.De même, sur les marchés où les ventes sont lentes, une caravane offre aux agents locaux un aperçu de première main des maisons qui pourraient intéresser les futurs acheteurs.

Une maison peut être placée lors d'une visite de caravanes peu de temps après l'inclusion dans le service d'inscription multiple et souvent après la première journée portes ouvertes, surtout si elle a échoué et mal assisté.La décision de placer une maison lors d'une tournée de caravanes est prise entre le vendeur et leur agent.De nombreux agents diffèrent dans leurs opinions sur la question de savoir si une caravane est un plan marketing réussi.Certains agents croient qu'une maison se vend plus rapidement en l'exposant à autant de personnes que possible, y compris d'autres agents, tandis que d'autres croient qu'une caravane ne fait que des agents curieux et potentiellement concurrents et non des acheteurs potentiels. Si vous vendez votre maison et que votre agent suggère une caravane, discutez des avantages et des inconvénients avec eux pour décider si c'est la bonne technique pour vous.Dans la plupart des cas, il ne s'agit qu'une seule journée, mais dans certains cas, une caravane peut exiger que la maison soit disponible pendant plusieurs jours.