Que sont les consommateurs alpha?

Les consommateurs alpha sont les consommateurs initiaux d'un nouveau produit ou service;Les spécialistes du marketing jouent souvent une attention particulière à ces acheteurs, car ils peuvent avoir un impact profond sur le succès ou l'échec éventuel des articles.

Le concept sous-jacent au consommateur alpha est souvent attribué au spécialiste du marketing professionnel Irma Zandl.Zandl a développé la base de ce qui est connu aujourd'hui sous le nom de marketing tendance au milieu des années 80.Essentiellement, les tendances marketing fonctionnent sur la prémisse qu'un nombre relativement faible de personnes peuvent adopter un bien ou un service actuel et créer une énorme notoriété pour le produit.À son tour, d'autres personnes commencent à percevoir l'élément comme étant souhaitable et à la pointe.Le résultat final de ce processus de tendance est que le corps grand public des consommateurs commence à accepter et à acheter le produit, entraînant des ventes croissantes.Les groupes de personnes qui se dirigent des tendances et les portent à l'attention du public d'achat plus large sont appelés consommateurs alpha.

L'économiste Michael Wolf a été le premier à utiliser le terme consommateur alpha dans son livre de 1999 L'économie du divertissement .

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Le terme «consommateur alpha» est une désignation marketing qui identifie les habitudes d'achat des composants les plus souhaitables de la population, généralement des secteurs de population qui sont connus pour utiliser une part importante de leur revenu disponible pour acheter des biens et services.ont tendance à tomber dans les données démographiques spécifiques.Tout d'abord, il y a le marché des adolescents.Les consommateurs d'alpha adolescents sont particulièrement importants pour les fabricants de vêtements, de musique et d'appareils électroniques.Les consommateurs de ce groupe d'âge ont tendance à être très ouverts aux nouvelles idées / produits, et sont souvent les pionniers qui ont donné le rythme non seulement pour leur propre groupe de pairs, mais aussi pour la vingtaine.

À l'extrémité opposée du spectre, de nombreux spécialisateurs de marketingRecherchez les consommateurs alpha qui font partie de la génération de baby-boom.L'une des générations les plus aisées de l'histoire récente, les baby-boomers ont souvent suffisamment de revenus disponibles pour envisager d'acheter des articles à ciel élevé.Impliquant cette génération dans un cadre tendance pour l'achat de vacances, de croisières et de résidences secondaires suit le même schéma qu'avec les adolescents alpha.Les spécialistes du marketing commencent par convaincre un groupe central d'individus de l'opportunité du bien ou du service, puis les mettent en avant dans la publicité qui s'adresse d'abord à ce groupe d'âge.Le spécialiste du marketing peut alors élargir la campagne et aborder des secteurs supplémentaires plus larges de l'économie.

Les consommateurs alpha exercent leur influence en exposant des amis, des parents et des connaissances aux dernières tendances, et en utilisant les produits de telle manière que les autres tendent àConsultez les biens et services comme dignes d'achat potentiel.L'appuyant avec succès dans les consommateurs alpha peut faire la différence entre un produit qui construit une base de consommateurs fidèles et prospère ou disparaît entièrement du marché.