Que sont les relations commerciales?

Les relations commerciales se produisent chaque fois qu'il existe une sorte de partenariat entre deux parties d'affaires.Ces relations peuvent être entre un employeur et un employé, une entreprise et ses clients, une entreprise et ses fournisseurs, une entreprise et ses concurrents, ou une entreprise et ses actionnaires.Certaines de ces relations sont de nature transactionnelle, mais elles sont généralement établies et quelque peu à long terme.

Un type de relations commerciales est la relation entre un employeur et ses employés.Il s'agit d'un syndicat qui est généralement initié par l'employeur et l'employé par le biais du processus de recrutement.Chaque partie accepte ensuite de conclure une relation d'emploi où l'employeur fournit un salaire et des avantages sociaux en échange de la main-d'œuvre.L'employé agit en tant que représentant de l'employeur et cherche à mettre en œuvre ses buts et objectifs.

Les relations commerciales peuvent également être créées entre les entreprises et les entrepreneurs indépendants.Dans ce type de relation, l'entrepreneur n'est pas considéré comme un employé de l'entreprise, mais effectue plutôt un service ou une fonction dont l'entreprise a besoin.La principale différence entre ce type de relation de travail et une relation employeur-employé est que l'entrepreneur est responsable du paiement de ses propres impôts, ne reçoit généralement pas de prestations de santé et d'assurance et est libre d'accepter d'autres projets de travail des concurrents.

Le type commun de relations commerciales est la relation entre une entreprise et ses clients.Sur le marché de la consommation, cette relation peut être soumise à la volatilité, car certains consommateurs ne sont pas fidèles à la marque et changeront leur comportement d'achat en fonction du prix ou de la commodité.Il y a cependant certains clients qui deviennent assez fidèles à une marque, un magasin ou une entreprise particulière et qui s'écarteront rarement de leurs habitudes d'achat régulières.Les entreprises de marketing et de vente par correspondance directs capitalisent sur le concept de création de relations clients grâce à des systèmes réguliers de communication, de personnalisation et de récompense.

Les entreprises établissent souvent des relations commerciales les unes avec les autres.Par exemple, les détaillants comptent sur des fournisseurs de livraison directe pour stocker et gérer leur inventaire sur certains aliments, tels que le pain de marque, les frites et les craquelins.Les représentants des vendeurs s'associent aux décideurs locaux des magasins pour maximiser les ventes du produit afin de bénéficier aux deux parties.Non seulement le fournisseur fournit au détaillant un produit premium que ses consommateurs exigent, mais effectue également toute la main-d'œuvre associée au stockage des étagères des détaillants et à l'équipement d'affichage consacré à la gamme de produits.En échange, le détaillant peut convenir de certaines allocations spatiales, des écrans promotionnels et du stockage de l'inventaire excédentaire.