Que sont les canaux de marketing?

Les canaux de commercialisation se réfèrent aux façons dont les produits passent du fabricant au distributeur à l'utilisateur final.Également appelés canaux de distribution, le nombre et l'efficacité d'un canal de marketing de l'entreprise peuvent avoir un fort impact sur le succès de l'entreprise.Si une entreprise n'a pas suffisamment de canaux pour commercialiser ses marchandises, ou si les canaux sont inefficaces et coûteux, il peut être difficile pour une entreprise de localiser les clients pour ses produits et / ou de réaliser un profit sur les ventes de ses produits.

Certaines entreprises, souvent appelées sociétés de marketing direct, vendent le produit directement du fabricant à l'utilisateur final ou au consommateur.Dans de tels cas, les entreprises ne créent ni ne créent des canaux de marketing.Au lieu de cela, le consommateur commande directement et l'article lui est expédié, réduisant les coûts de marketing et de distribution.Il peut cependant être difficile pour un fabricant de localiser les clients en utilisant cette forme de marketing, car il peut être moins pratique s'il n'y a pas de vitrine pour qu'un client puisse aller ou aucun détaillant local avec lequel un client peut s'interfacer;Internet a cependant quelque peu réduit ce problème et a donné lieu à une vente plus directe.

Le plus souvent, cependant, les produits ne vont pas directement du fabricant à l'utilisateur final.Au lieu de cela, les produits sont envoyés pour la première fois à un distributeur ou à un point de vente.Les points de vente au détail et les distributeurs auxquels un produit est envoyé peuvent être référés aux canaux de commercialisation.Par exemple, une entreprise qui produit des vêtements peut avoir plusieurs canaux de marketing: il peut envoyer ses vêtements dans des magasins de charme à travers le pays et dans de grandes chaînes de magasins et de grands magasins.

La manière dont le produit passe du fabricant au distributeur ou au magasin vendant son produit fait partie du canal de marketing.Les vêtements peuvent passer du concepteur de vêtements à la plante qui crée le design à la compagnie maritime qui déplace le design à toutes les boutiques vers les boutiques elles-mêmes.Il s'agit d'un canal marketing particulier.Un canal différent peut être utilisé pour envoyer les articles aux grands magasins;Par exemple, peut-être qu'une autre compagnie maritime est utilisée ou un fabricant différent pour produire les articles vendus aux grands magasins.

Habituellement, plus il y a d'étapes des canaux de commercialisation, plus le coût final est élevé pour le consommateur.Ce phénomène se produit parce que chacune des personnes impliquées dans le canal, ou chacun des hommes du milieu, doit être payée une prime ou des frais.Ainsi, un article vendu dans une vente directe peut coûter beaucoup moins que le même article qui a dû être envoyé par plusieurs étapes de distribution avant d'atteindre le consommateur.