Que sont les échelles de marketing?

Les échelles de marketing sont un système de remontée et de renversement que les entreprises utilisent pour vendre et en baisser les produits et services.Il s'agit d'une stratégie marketing ou d'une approche marketing pour fournir des options d'achat aux clients existants et potentiels.De nombreux experts en marketing et en entreprise estiment que les échelles de marketing profitent aux deux entreprises offrant aux échelles et aux clients qui choisissent parmi l'un des échelons de l'échelle.

Par exemple, si une entreprise vend des abonnements à un site Web, il peut en utiliser troisApproche sonde avec ses échelles de marketing.Il peut y avoir trois niveaux d'adhésion à partir desquels le client peut choisir.L'échec inférieur comprendrait l'option d'adhésion la moins chère avec le moins d'avantages.L'échec moyen offrirait un prix et des avantages qui se situeraient entre le niveau d'adhésion le plus bas et le plus élevé.L'échec le plus élevé représente le niveau d'adhésion le plus cher avec le plus d'avantages.

Une entreprise peut avoir plusieurs échelles de marketing.Chaque échelle de marketing est associée à une ligne de produit ou de service, ou s'adresse à un ensemble spécifique de clients.Par exemple, une entreprise peut utiliser une échelle de marketing pour les membres existants de son site, alors qu'il peut utiliser l'une des autres échelles de marketing pour un client d'essai gratuit qui souhaite maintenant annuler l'adhésion.Les clients via l'entonnoir de marketing en leur offrant des choix.Par exemple, supposons qu'un client s'inscrit à l'adhésion au niveau d'adhésion le plus bas.L'entreprise peut ensuite planifier une campagne de marketing qui cible ces membres pour mettre à niveau leur niveau d'adhésion à l'échec moyen.Dans ce cas, l'entreprise tenterait de déplacer le client sur l'échelle ou de vendre le client.

Une autre des échelles de marketing peut faire face aux clients qui prévoient d'annuler l'adhésion.Si un client à l'échelle du milieu envoie une demande d'annulation de l'adhésion, la société peut offrir une option au client pour descendre l'échelle vers l'échelle inférieure.Si le membre est au plus haut niveau, il pourrait d'abord recevoir l'option de rétrograder au niveau de l'adhésion intermédiaire.S'ils diminuent, une autre option peut apparaître pour leur offrir la possibilité de rétrograder au niveau d'adhésion le plus bas.

En bref, offrant les alternatives aux clients utilisant des échelles de marketing augmente les ventes à l'avance.Cette approche marketing peut également conserver les clients, ce qui signifie finalement conserver les bénéfices pour l'entreprise.