Quels sont les gains sur cible?

Le bénéfice sur cible est un terme utilisé dans le monde des affaires pour décrire les attentes de rémunération pour les professionnels de la vente qui ont une composante variable à leur revenu.Cela se produit parce que les vendeurs reçoivent généralement à la fois un salaire de base et des paiements de commission pour toutes les ventes effectuées.En conséquence, les gains sur cible, ou OTE, représentent la somme totale de ces deux montants.La partie de la commission de l'OTE est basée sur des quotas de vente, qui peuvent ou non être atteints, énoncés par les employeurs de vendeurs.

De nombreuses professions sont payées en fonction d'un taux horaire, recevant une certaine somme d'argent pour chaque heure detravail qui a été livré.Dans certains cas, les travailleurs professionnels reçoivent un salaire annuel basé sur les exigences des emplois qu'ils doivent faire.En revanche, les vendeurs sont embauchés pour leur capacité à faire des ventes.En conséquence, ils sont souvent payés, une partie du montant global qu'ils vendent.L'ajout du salaire de base à la Commission et à d'autres revenus étrangers donne le bénéfice sur cible.

À titre d'exemple, imaginez qu'une liste d'emplois pour un vendeur montre que les bénéfices sur cible pour le travail sont de 200 000 $ US (USD).Le salaire de base pour ce travail n'est que de 50 000 $ USD.Cela signifie que le reste de l'OTE, qui est de 150 000 USD, provient des paiements de commission aux vendeurs.Gagnez cet argent.Les employeurs doivent fonder le montant des quotas de vente, qui sont certains niveaux de ventes que les vendeurs devraient atteindre dans une période spécifique.Les vendeurs peuvent vendre plus que leurs quotas et aller au-dessus de l'OTE projetée.Ils peuvent également tomber en dessous, ce qui affectera négativement l'OTE et, peut-être, mettra leur emploi en danger.

Par exemple, imaginez qu'un emploi de vente avec une entreprise particulière promet une commission de 10% sur toutes les ventes.Le vendeur qui est embauché devrait atteindre un quota de 100 000 USD vendu chaque année.Prendre 10% de 100 000 USD rapporte un total de 10 000 USD.Ce montant est la commission projetée, qui peut ensuite être ajoutée au salaire de base et à tous les autres revenus attendus pour générer les bénéfices sur cible pour ce travail particulier.