Que sont les méthodes commerciales quantitatives?
Les méthodes commerciales quantitatives sont des processus et des algorithmes utilisés pour aider les gestionnaires et les dirigeants d'entreprise à prendre des décisions et à prédire les résultats.Ils sont purement axés sur les nombres.Les méthodes commerciales quantitatives ne tiennent pas compte des capacités individuelles des employés ou de tout calcul doux qui varie en fonction de la performance ou du personnel départemental.Ils sont plutôt fondés sur la conviction que les statistiques en ligne dure et les théories économiques sont les meilleurs prédicteurs de la réussite commerciale.
L'un des principaux objectifs des méthodes commerciales quantitatives est de trouver un moyen de rendre les entreprises plus efficaces en utilisant les principes de l'économie et de la stratégie mathématique.C'est une façon de donner une valeur numérique à la sortie humaine et de déterminer le meilleur calcul pour atteindre la réponse souhaitée.Les méthodes sont généralement optimisées et modifiées en fonction de la taille et de l'industrie d'une entreprise, mais impliquent généralement la collecte d'informations, l'interprétation des données et la traduction des modèles numériques dans les stratégies en milieu de travail.
Les gestionnaires doivent s'engager dans de nombreux nombres afin de s'appliquer correctementMéthodes commerciales quantitatives à leur entreprise ou département.Beaucoup de chiffres pertinents proviennent des enquêtes commerciales et des questionnaires collectés dans les secteurs des entreprises.Les résultats doivent se voir attribuer une valeur numérique, pondérés les uns contre les autres, et recevoir une sorte de valeur analytique.
L'une des principales parties des méthodes quantitatives de nombreuses entreprises implique un processus appelé «théorie de la rétroaction quantitative».Cette théorie est un concept économique qui essaie de conceptualiser les compromis nécessaires pour atteindre un résultat spécifique.Il utilise des modèles connus du passé au projet de résultats probables bien dans le futur en utilisant des mesures expérimentales et un modèle de rétroaction «boucle».
Il y a peu de méthodes commerciales quantitatives.Lorsqu'ils sont effectués correctement, toutes les données de l'enquête statistique et de rapport requises peuvent conduire à de grands développements commerciaux.Cependant, y arriver demande souvent beaucoup d'efforts.
La complexité globale et le temps requis pour mettre correctement en œuvre les méthodes commerciales quantitatives sont l'une des principales raisons pour lesquelles les gestionnaires négligent les modèles ou les utilisent de manière incohérente.Beaucoup soutiennent que le temps passé à analyser des questionnaires et à rédiger des calculs pour discerner les stratégies de gestion pourrait être mieux dépensé en fait de gérer plus qualitativement.Il est souvent difficile pour les gestionnaires de voir le gain également, ce qui entrave également les efforts de mise en œuvre.
Dans la pratique, les économistes et les analystes commerciaux passent plus de temps à étudier les méthodes commerciales quantitatives que les gestionnaires à temps plein ou les dirigeants d'entreprise par intérim.Les entreprises qui souhaitent trouver des moyens plus efficaces de réaliser des ventes, d'organiser des personnes ou de rationaliser les processus choisissent souvent d'embaucher un expert extérieur plutôt que de nécessiter le travail de leurs propres employés.Les entreprises peuvent donc mettre en œuvre les méthodes sans avoir à les découvrir indépendamment.