Quelles sont les façons de rassembler des intelligences compétitives?
La tâche de recueillir des renseignements concurrentiels ou des informations compétitives est quelque chose que de nombreuses entreprises font en continu.Savoir ce que la concurrence offre et comment ces offres se comparent à des produits similaires sur le marché peuvent fournir à une entreprise des outils pour retirer l'attention des consommateurs de la concurrence et les inciter à dépenser leur argent ailleurs.Bien sûr, il existe des moyens éthiques et non éthiques de collecter des renseignements concurrentiels.Voici quelques exemples de processus éthiques que les entreprises de toutes tailles peuvent utiliser.
L'un des premiers endroits pour rechercher CI, ou intelligence compétitive, réside dans les campagnes de marketing et de vente lancées par le concurrent.Souvent, analyser soigneusement la façon dont l'entreprise procède à la promotion de leurs produits au public d'achat apportera des indices sur ce que les produits ne feront pas ainsi que ce qu'ils feront.Il est également souvent possible d'utiliser ces informations publiques pour aider à adapter une campagne publicitaire qui envoie le message subtil que vos produits font la même chose, mais qui coûtent moins cher ou ont plusieurs applications supplémentaires que votre concurrent ne mentionne pas dans leurs annonces.
Tout en analysant la publicité de vos concurrents, la collecte d'intelligence concurrentielle implique également la tâche d'analyser les produits vendus par votre concurrent.Cela ne nécessite rien de plus que d'acheter certains produits et d'apprendre tout ce que vous pouvez à leur sujet.Vous pouvez noter quels ingrédients sont répertoriés dans le produit et les essayer également dans toutes les applications possibles.Cela peut vous aider à découvrir que certains des ingrédients sont plus remplissants que les agents actifs, et que votre produit contient un ingrédient dépourvu de leurs formules qui améliorent réellement les performances du produit.
Avec l'avènement d'Internet, il est désormais possible d'obtenir des opinions de consommation rapidement et facilement.De nombreux types de produits différents sont discutés sur divers babillards électroniques des consommateurs.En utilisant simplement des mots clés pour localiser ces conseils, il est possible de recueillir des pensées et des idées de consommateurs sur ce que font et ne font pas les produits du concurrent, à quel point ils fonctionnent et ce qu'ils aimeraient voir de manière à étendre les utilisationspour les produits.Ce type d'intelligence concurrentielle peut vous aider à identifier les tendances récurrentes des souhaits des consommateurs qui pourraient être intégrés dans votre gamme de produits et annoncés avec un grand avantage.
Les études de marché structurées sont également un moyen efficace d'analyser d'autres entreprises.Les campagnes de publipostage axées sur la comparaison de plusieurs produits concurrents peuvent donner de grandes idées sur la façon de concurrencer avec succès vos concurrents.Comme pour les babillards électroniques, ces questionnaires de publipostage peuvent également demander des idées sur ce que les consommateurs veulent voir dans les produits de ce type.Ce type d'intelligence concurrentielle peut être très utile pour façonner la publicité future qui souligne comment vos produits font des choses que d'autres produits similaires n'en ont pas.
L'idée derrière la collecte éthique de l'intelligence concurrentielle est d'utiliser toutes les informations considérées comme publiques et non propriétaires.Les campagnes publicitaires, les informations contenues sur les étiquettes de produits et les opinions et idées des consommateurs peuvent toutes être extrêmement utiles pour élaborer une stratégie de vente qui souligne les forces de vos produits tout en identifiant subtilement les faiblesses de la gamme de produits de la concurrence.