Quels sont les différents modèles d'analyse des écarts?

Les modèles d'analyse des écarts aident une entreprise à déterminer la différence ou la distance entre ce qu'elle fait actuellement et le potentiel maximum.Différents modèles d'analyse incluent l'utilisation, le potentiel de marché et les lacunes des produits.Les entreprises regardent souvent ce processus en termes d'efficacité ou où l'entreprise ne respecte pas ses niveaux d'opportunité maximum.Les propriétaires et les dirigeants ont tendance à être les individus responsables des modèles d'analyse des écarts, bien que l'aide extérieure puisse être nécessaire.Les différents types de modèles peuvent dicter la façon dont l'entreprise termine le processus.

Un écart d'utilisation est découverte avec une formule de base: le potentiel de marché moins existant est égal à l'écart d'utilisation.Par exemple, la demande potentielle du widget sur le marché actuel est de 40 000 unités.Le principal fabricant de widgets, cependant, ne produit que 35 000 unités;Par conséquent, l'écart d'utilisation est de 5 000 unités.Les modèles d'analyse des écarts peuvent aider une entreprise à définir pourquoi un écart existe et quels sont les facteurs les plus importants en termes de correction de cet écart.Le prix, la qualité ou la demande régionale des consommateurs peuvent être toutes les raisons de l'émission d'écart d'utilisation.

Le potentiel du marché représente le nombre maximal de consommateurs disponibles sur un marché spécifique.Les entreprises à succès dans une petite région trouvent souvent que leurs ventes sont complétées.Les modèles d'analyse des écarts peuvent aider à confirmer le fait que l'entreprise manque de nouveaux consommateurs, ce qui limite ou réduit les ventes.Lorsque cela se produit, une entreprise doit commencer à chercher ailleurs afin d'augmenter ses ventes et ses bénéfices potentiels.Les entreprises nationales peuvent trouver cela problématique, avec la seule solution pour vendre des marchandises sur les marchés internationaux.

Les modèles d'analyse des écarts de produits ont tendance à examiner le segment ou l'écart de positionnement de l'entreprise sur un marché.Les segments représentent des points individuels où l'entreprise choisit de vendre ses biens ou services.Moins de segments de marché signifie des opportunités plus faibles pour maximiser les ventes et les bénéfices.Dans certains cas, une entreprise peut même ne pas vendre de produits dans le segment de marché le plus rentable.Les modèles d'analyse des écarts peuvent aider à définir lesquels de ces problèmes sont les plus préoccupants.

Les lacunes de position en termes de produits se produisent lorsque l'accompagnement ne placent pas les produits à la bonne position sur un marché.Par exemple, une entreprise peut choisir d'être le leader à bas prix pour un certain type de bien ou de service.Le résultat, cependant, est un faible bénéfice et des ventes élevées qui peuvent dépasser la production.L'inverse peut également être vrai;Les marchandises de haute qualité vendues à des prix élevés peuvent ne pas stimuler la demande.L'entreprise doit alors chercher à modifier son positionnement de produit afin de réussir.