Quelles sont les différentes méthodes de prévision des ventes?

Les prévisions des ventes peuvent donner à une entreprise une bonne idée des bénéfices et des niveaux de vente futurs.De nombreuses entreprises utilisent différents types de prévisions de ventes pour prédire l'avenir d'un nouveau produit, déterminer les stratégies d'expansion ou de vente, ou simplement analyser les niveaux de vente projetés sur une base mensuelle ou annuelle.Il existe de nombreux types de techniques de prévision des ventes, notamment des analyses basées sur l'historique, des études de marché et des prévisions basées sur l'analyse des entreprises similaires.Les prévisions peuvent être courtes, moyennes ou à longue portée, bien que les prévisions à courte portée aient tendance à être les plus précises.

Pour une entreprise établie, l'une des méthodes les plus faciles de prévision des ventes repose sur des données historiques.Les entreprises qui ont survécu à leurs premières années difficiles sont fréquemment en mesure de faire des prédictions précises pour l'avenir en fonction des données de l'année précédente.Pour effectuer une prévision mensuelle en utilisant des données historiques, un analyste devra examiner les enregistrements de vente antérieurs pour ce mois particulier et voir quel pourcentage de ventes annuelles ce mois-ci représenté.Comprendre comment le mois s'inscrit dans les niveaux de vente annuels peut être très important, car différentes entreprises peuvent avoir des mois de gains de pointe différents tout au long de l'année.

Une nouvelle entreprise, bien sûr, ne sera pas en mesure de s'appuyer sur des données historiques.Afin de proposer une prévision des ventes pour les premières années, une nouvelle entreprise devra s'appuyer sur des facteurs externes.Une méthode de prévision des ventes qui peut être utile aux nouvelles entreprises est l'analyse de la concurrence.Si une personne ouvre un magasin de chaussures, elle peut vouloir regarder les ventes historiques pour d'autres magasins de chaussures qui sont approximativement de la même taille et ciblés vers la même démographie.Il peut être utile d'examiner des magasins similaires dans des communautés similaires, plutôt que d'analyser directement la concurrence régionale, car l'ajout du nouveau magasin de chaussures à un marché existant changera souvent le marché.

Il est important d'éviter les prévisions des ventes dans le vide, car les habitudes de dépenses et les tendances de la demande reposent sur des dizaines de facteurs externes.L'utilisation d'études de marché dans les prévisions des ventes peut aider à donner une image plus claire du potentiel de vente en incluant des facteurs tels que les tendances économiques et de la demande.Si, par exemple, une petite ville vient de gagner une nouvelle source d'emploi majeure, comme une usine, les dépenses pourraient augmenter en raison d'un emploi plus élevé.De même, si un produit principal des magasins vient d'être jugé «hors de mode» par un grand magazine de mode, les ventes peuvent baisser.Prêter attention aux facteurs externes qui peuvent influencer les ventes peuvent créer une prévision plus complète.