Quelles sont les différentes méthodes de vente de publicité radio?
Solliciter personnellement les entreprises locales ou utiliser des entreprises représentatives des médias qui coordonnent les campagnes multimédias ne sont que deux des façons de vendre la publicité radio. Certains vendeurs fonctionnent exclusivement de leur bureau; Certains préfèrent travailler sur le terrain en contactant des clients potentiels; Et de nombreux vendeurs combinent des travaux sur le terrain avec le travail sur le terrain. Bien que la plupart des gens associent le marketing à de nouveaux clients, les ventes radio-advertissantes dépendent des clients existants ainsi que des nouveaux clients. Un vendeur doit être habile dans les deux domaines de la publicité radio. En règle générale, un vendeur de publicité radio passe beaucoup de temps à rechercher les entreprises des clients potentiels et à créer des packages spécifiques adaptés à chaque client.
Généralement, il existe deux façons d'approcher un nouveau client: par rendez-vous ou par appel à froid. Cold Calling signifie qu'un vendeur se rend dans une entreprise sans rendez-vous ni contact précédent. Des stations de radio plus grandes peuvent avoir une ou plusieurs personnes qui rendent nommépour les agents sur le terrain; Mais dans les petites stations, un vendeur peut avoir à faire un double service, en passant une partie de la journée ou de la semaine à fixer des rendez-vous, puis à rencontrer le client. Habituellement, contacter le client potentiel n'est qu'une étape dans la vente de la publicité radio, car il s'agit souvent d'un processus compliqué et long.
Le travail en milieu de bureau dans la vente de publicité radio implique des activités telles que la recherche d'entreprises, la création de campagnes publicitaires ou des lieux de publicité potentiels et d'interagir avec des clients sans rendez-vous qui viennent à la station de radio à la recherche de publicité. Généralement, la station s'attend à ce que les vendeurs organisent des cadeaux de prix, des émissions à distance dans les entreprises des clients et d'autres emplois liés aux ventes. Souvent, ces activités impliquent des événements spéciaux, y compris la grande célébration d'ouverture d'un client, des festivals ou d'autres événements. Les expositions, comme Home Expo, le commerceLes foires et les événements similaires permettent généralement à l'annonceur de cibler les clients dans des données démographiques spécifiques. Savoir faire correspondre les annonceurs avec des données démographiques connexes est essentiel pour vendre avec succès la publicité radio.
Les données démographiques impliquent des informations sur l'auditeur qui est le client potentiel de l'annonceur. Certaines informations peuvent être des statistiques sur les auditeurs, comme les âges, les gammes de revenus, les professions et autres informations. Souvent, les entreprises de représentation des médias utilisent la démographie de la station pour déterminer si leurs annonceurs correspondent aux auditeurs de la station de radio.
fréquemment, la vente de publicité radio implique d'être créative et de combiner un besoin de programmation de station et d'annonceurs. Plusieurs fois, un vendeur travaillera avec des programmeurs pour créer une émission animée par un annonceur ou planifier un annonceur en tant que conférencier invité. Certains exemples de clients publicitaires qui fonctionnent bien dans ce type de campagne sont les jardineries et un spectacle de jardinage, des planificateurs financiers et un finanCIAL ADVICELS Show, et plombiers ou entrepreneurs et un spectacle de rénovation.
Les techniques de vente de publicité radio varient en fonction de nombreux facteurs, y compris la taille de la station et sa base d'auditeur, que la station soit une station autonome ou qu'elle ait une ou plusieurs stations sœurs, et le style du directeur des ventes et du personnel. Certains vendeurs préfèrent travailler à domicile, en utilisant Internet et le réseautage. D'autres personnes préfèrent travailler au bureau. Plusieurs fois, les vendeurs divertissent les clients potentiels en les prenant pour des repas, en offrant des billets d'événements gratuits ou en leur donnant des articles gratuits.