Quels sont les différents types de théories du comportement des consommateurs?

Les théories du comportement des consommateurs sont utilisées par les entreprises afin d'optimiser leurs stratégies de vente et de marketing.Ces théories ont tendance à se concentrer sur la façon dont les consommateurs dépensent de l'argent, ce qui les fait dépenser plus d'argent et comment les dépenses de l'argent des consommateurs devraient avoir un impact sur la planification et les stratégies pratiquées par les entreprises.Différents types de théories du comportement des consommateurs peuvent se concentrer sur les choix que les consommateurs font en fonction de leurs budgets, de la façon dont les consommateurs prennent des décisions pour atteindre le plus haut niveau de satisfaction, comment les consommateurs considèrent les services publics et les caractéristiques de différents produits, ou quoi et comment les consommateurs savent en particulierProduits.

L'une des théories du comportement des consommateurs les plus couramment utilisées indique que les consommateurs se comportent rationnellement.En d'autres termes, les consommateurs ont tendance à tirer le meilleur parti de leurs produits tout en dépensant le moins d'argent.De même, cette théorie affirme qu'il est peu probable que les consommateurs dépensent tout leur argent à la fois, ne leur laissant aucune économie.À l'autre extrémité du spectre, les consommateurs n'économisent souvent pas tout leur argent, un acte qui pourrait les forcer à vivre sans acheter des besoins de base, tels que la nourriture, l'abri et les vêtements.

Une autre théorie importante postule que les consommateurs ontGoûts et préférences qui dictent les produits qui leur montrent.Le revenu est un autre facteur important dans cette théorie, car le revenu est ce qui limite le budget des consommateurs.

Les prix des produits sont souvent pris en compte dans l'une des théories du comportement des consommateurs les plus couramment utilisées.En général, les entreprises pensent qu'en tarifiant leurs produits aux sommes les plus basses possibles, ils peuvent encourager les consommateurs à acheter davantage de leurs produits.En effet, les consommateurs rationnels ont tendance à acheter des produits qui leur offrent le plus grand degré de satisfaction tout en coûtant la plus basse somme d'argent.

Les caractéristiques ou les services publics de différents produits ont tendance à changer les prix des produits.Pour cette raison, les consommateurs tentent de faire correspondre les fonctionnalités qu'ils peuvent utiliser à un prix supplémentaire.Cette théorie peut être appliquée, par exemple, aux ventes d'automobiles.Un consommateur peut déterminer combien de plus il ou elle paierait pour une voiture qui a des fonctionnalités bonus, telles que des divertissements supplémentaires ou des appareils multimédias.Un professionnel du département marketing pourrait essayer de déterminer le montant supplémentaire que l'entreprise peut facturer pour les fonctionnalités de bonus sans perdre des ventes.

L'impact des connaissances sur le comportement des consommateurs est au centre d'une autre des théories du comportement des consommateurs.Les consommateurs sont plus susceptibles de choisir des produits qu'ils comprennent ou ce qu'ils connaissent.La nature de l'information est également importante, car une mauvaise réputation d'une entreprise ou des produits peut à la place une personne pour acheter un produit concurrent.