Quels sont les différents types d'opportunités de distribution?

Une distribution est un arrangement commercial qui accorde le droit d'utiliser une méthode opérationnelle, une méthode de fabrication ou une méthode de fourniture d'un service.Ces trois types d'opportunités de distribution sont également appelées franchises.L'origine de la méthode est connue sous le nom de franchiseur, et le distributeur est appelé franchisé.Les droits contractuels comprennent l'utilisation des marques et de l'image de marque, les droits de fabrication et l'accès aux méthodes de gestion développées spécifiquement pour cette opération.

Les opportunités de distribution peuvent impliquer soit une franchise de produits, une franchise d'entreprise ou un arrangement de franchise de fabrication.Dans les trois cas, le franchisé paiera généralement au franchiseur des frais de licence initiaux ainsi que des frais de redevance en cours.Ces derniers frais sont généralement liés directement aux ventes génèrent la franchise et sont généralement calculés en pourcentage de ventes.Des formules et des taux spécifiques pour le calcul des frais de franchise varient.

Une franchise de produits accorde le droit de distribuer un produit tout en utilisant la marque des fabricants et la marque.Cela porte l'avantage de fournir au franchisé une reconnaissance instantanée de nom sur le marché.L'utilisation de la réputation connectée à la marque donne généralement un avantage à un franchisé sur une start-up qui doit créer sa propre reconnaissance de marque.Posséder cette reconnaissance de nom dès le début est la raison pour laquelle les franchisés ont généralement un taux de réussite supérieur à la moyenne dans le lancement d'une entreprise.

Une franchise manufacturière permet à un franchisé de fabriquer un produit.En règle générale, le franchiseur obligera le fabricant à répondre à certaines spécifications et peut exiger que le franchisé utilise une marque particulière d'équipement dans le processus de fabrication.Le droit d'utiliser le nom de marque et la marque des franchiseurs est généralement inclus dans cet arrangement.Cependant, ce n'est pas toujours le cas.

Au lieu de licence le droit de vendre un produit ou un service, un accord de franchise d'entreprise accorde aux droits du franchisé d'utiliser une formule d'opérations commerciales éprouvées.Les opportunités de distribution peuvent être combinées.Par exemple, un franchisé peut contracter avec le franchiseur pour obtenir l'utilisation de l'image de marque, l'utilisation de plans opérationnels de fabrication et l'utilisation d'une formule éprouvée pour les opérations commerciales.Si cette distribution comprend les plans de mise en page physique de l'entreprise, il est souvent appelé opération clé en main.

Les opportunités de distribution sont populaires, en partie en raison de l'avantage d'avoir accès à la recherche et au développement qui ont déjà été investispar le franchiseur.Les accords de franchise relèvent de la réglementation des lois régionales et nationales, afin d'assurer la protection des deux parties.Ces lois nécessitent généralement des divulgations spécifiques, en particulier orientées vers la protection du franchisé.Même avec des divulgations, les autorités réglementaires recommandent de rechercher en profondeur des opportunités de distribution avant de signer un contrat.