Quels sont les différents types d'influences sur le comportement des consommateurs?

Les influences sur le comportement des consommateurs seraient simplement définies dans un monde logique et pragmatique.Une personne a besoin d'un certain article, identifie son budget, recherche le meilleur prix et fait un achat.À la grande joie des fabricants, des spécialistes du marketing et des sociétés de publicité, un monde logique et pragmatique est pratiquement inexistant.Les influences sur le comportement des consommateurs comprennent la pression des pairs, la reconnaissance du nom du produit, l'acceptation sociale et le désir de satisfaction immédiate.Le besoin réel est un facteur, mais souvent il tombe à l'extrémité inférieure de l'échelle d'achat.

Les influences sur le comportement des consommateurs peuvent probablement être décomposées en catégories ou internes, externes et marketing.Dans chacune de ces grandes catégories, il existe d'innombrables sous-catégories.Dans le résultat final mdash;au point où l'argent change de mains en échange de biens ou de services et mdash;Le comportement des consommateurs tourne autour de la perception, du besoin, du désir, de l'image de soi ou de toute combinaison possible.

La publicité joue probablement le plus grand rôle dans la détermination des influences sur le comportement des consommateurs.Les choix d'un consommateur sont grandement affectés par la présentation d'un produit et dans les cultures axées sur les médias, ces présentations sont incontournables.Dans les pays où la publicité et les médias ne sont pas un compagnon constant, les consommateurs marchent souvent avec les commerçants et les commerçants sur les produits et les prix.Le besoin et l'abordabilité ont priorité sur l'impression créée par la publicité.En revanche, l'acheteur a inondé des images publicitaires d'un produit achète fréquemment parce qu'il souhaite se considérer comme une partie de cette image.

Les facteurs internes qui dictent les influences du comportement des consommateurs ne sont parfois pas basés sur les actifs financiers de l'individu, mais sur leperception d'une économie dans son ensemble.Dans les bons moments, les gens ont tendance à dépenser;Dans les mauvais moments, les gens se penchent vers les économies.Les influences internes peuvent également être attribuées aux différences régionales et ethniques.

Si la majorité des individus d'une région ou d'un quartier ont traditionnellement acheté une marque spécifique de bière ou de sauce spaghetti, les ventes du produit resteront généralement constantes.Ce n'est pas parce que les marques sont nécessairement meilleures, moins chères ou plus saines.C'est parce que l'achat des mêmes articles que son groupe de pairs fait sentir à une personne qu'il fait partie de la culture ou du tissu social environnant.Les gens comme la sécurité d'un groupe, et même les actions les plus simples peuvent ajouter à un tel sentiment d'appartenance.

Les influences externes sur le comportement des consommateurs tournent fréquemment autour du marketing et de la reconnaissance des noms.En réalité, les ingrédients des produits de marque sont pratiquement indiscernables des ingrédients des produits génériques.Cela est particulièrement vrai en ce qui concerne les produits pharmaceutiques en vente libre, une gamme de produits dans laquelle les ingrédients doivent répondre à certaines normes juridiques.Même si une personne réalise ce fait, elle achètera généralement la marque dont le nom est le plus familier.

Que le prix de l'analgésique A est le double de celui de l'analgésique formé à l'identification B fait peu de différence.Une personne a tendance à acheter ce qu'il connaît ou qu'il fait confiance, même lorsque l'alternative est tout aussi sûre ou efficace.Ce même processus décisionnel peut être appliqué à des produits allant des voitures aux téléviseurs en passant par le jean en passant par les bananes.